Hacer networking es una parte inevitable de hacer negocios – y una que representa una oportunidad para construir su red de contactos, conocer personas de ideas afines, y poner una cara a su negocio.
Pero incluso para los conectores de expertos, el networking también puede ser un lastre (o francamente intimidante). Y nadie va a recordar una conversación aburrida que suena igual que otras 10 conversaciones que tuvieron esa misma noche.
Ocho empresarios del Young Entrepreneur Council¨ofrecen estos consejos sobre cómo acercarse a extraños – y provocar una conversación que valga la pena tener. Pruebe estas preguntas como rompehielos:
1. ¿Qué te motivó a venir a este evento?
Rompiendo el hielo no se trata de ir demasiado profundo con demasiada rapidez. En lugar de preguntar «¿Cuál es tu nombre?» o «¿Qué hace usted?» considere preguntarle: «¿Qué te motivó a venir a este evento?» Le da una ventana hacia las metas de su interlocutor y le permite hacer preguntas de seguimiento significativas. –Darrah Brustein, Red Bajo 40 / Finanzas Whiz Kids
2. ¿Qué hace y cómo puedo ayudarle?
Francamente, en una habitación llena de gente, es fácil sentirse un poco perdido en la multitud. Yo siempre pregunto a la gente lo que hacen y luego dirijo mis preguntas a partir de ahí, incluyendo, «¿A quién vienes a conocer?» y «¿Cómo puedo ayudarle a alcanzar sus metas?» –Nicole Muñoz, Start Clasificación Ahora
3. ¿Qué te trae por aquí?
Me parece que esta pregunta abre la puerta a la otra persona para hablar de sí mismos y lo que desean lograr en el evento, así como ayuda a aprender más acerca de su negocio. Es una manera perfecta y no amenazante para participar en la conversación, además de que deja las puertas abiertas para seguir con un montón de preguntas. Me encanta escuchar a otras personas, así que es una gran manera de conseguir que la conversación se ponga en movimiento. –Marcela De Vivo, Alivio de la Deuda Pública
4. ¿Cuál es tu reality show que es también tu placer culpable?
Me encanta preguntarle a la gente con quien estoy reunida por primera vez cuál es su programa de televisión favorito. He encontrado que la mayoría de las personas tienen al menos un espectáculo realmente vergonzoso que ven, y es divertido confiar estos «secretos» a los extraños. Es curioso lo rápido que puede vincularse con alguien que admite a compartir su obsesión secreta con un espectáculo como Dance Moms. –Brittany Hodak, ZinePak
5. ¿Qué hace usted?
A todo el mundo le encanta hablar de sí mismo, así que ¿por qué no empezar con eso? Se inicia la conversación, e incluso se puede ganar algo de su experiencia o conexiones pasado. –Jayna Cooke, EVENTup
6. ¿A quién conoce usted aquí?
Esta pregunta estratégicamente te dice dos cosas acerca de la persona: 1) Si conocen a alguien en el evento, que encontrará a cabo su tipo de conexiones y ver quién puede presentarse a más adelante; y 2) Si no conocen a nadie en el evento, aprovechar la oportunidad para crear una conexión profesional más profunda con alguien nuevo. –Shalyn Dever, Chatter de Buzz Medios
7. ¿En qué proyectos está trabajando actualmente?
Esta pregunta es muy amplia y no pone en el acto para dar un discurso de ascensor pulido. Este enfoque da una idea de algo personal, o podría ser relacionada con el negocio de algo que desean compartir. Podrían estar remodelando su barco o trabajando en algo relacionado con su línea de trabajo. Esta pregunta le permite llegar a saber lo que su prioridad es en ese momento dado. –Souny West, Chic capital
8. ¿Cómo estás?
El mejor consejo que puedo dar es tratar a las personas como personas, no como un recurso potencial – incluso si eso es lo que ellos ven. Pregunte acerca de su día, su familia, hablar del tiempo, pagar un cumplido. Eventos de networking son eventos sociales, y el establecimiento de relaciones es más importante que la pesca con caña de información o favores. Va a pagar en el largo plazo. –Vik Patel, Future Hosting
