Si quiere grandes resultados, debe comprometerse

En el juego de la vida, nunca he conocido a nadie que alcanzara un gran éxito con sólo estar interesado en lo que hacen. El camino al éxito está lleno de personas que están interesadas en la consecución de algo, pero se necesita más que un interés, o incluso más que pasión: se necesita el compromiso para ser grande en algo.

Este concepto de intereses versus compromiso es algo que comparto con mis hijos regularmente. A su edad, 13 y 11, esta lección de vida se ilustra fácilmente a través del deporte. Mi hijo mayor ha jugado casi todos los deportes imaginables y se ha interesado por todos ellos. ¿Adivina cuánto tiempo y dinero se han gastado en sus intereses?

Después de muchos discursos sobre la diferencia entre estar interesado y estar comprometido, ahora entiende que yo no compraré una pelota más de fútbol o de baloncesto, o bate de béisbol o stick de lacrosse si yo no veo un compromiso con el deporte. Ahora lo veo practicando un poco más de lo que era hace apenas seis meses. Él está empezando a entender la diferencia y ver la correlación directa entre su compromiso con la práctica y el nuevo éxito en su vida deportiva.

Este concepto se traduce en todos los ámbitos de la vida, especialmente los negocios. Como CEO es mi responsabilidad establecer las expectativas para nuestra organización y mostrar mi compromiso con esas expectativas. Sospecho que no hay un solo empleado de nuestra organización que pone en duda mi compromiso diario a la empresa o al propio desarrollo y el éxito. Espero lo mismo de cada empleado que se une a nuestra organización.

Al evaluar los empleados, necesita ver el compromiso en sus acciones y no sólo escuchar un montón de palabras sobre cómo es que quieren ser y lo que quieren lograr. Hablar no consigue el trabajo hecho.

Desde una perspectiva de ventas, si usted tiene un equipo de personas que están interesadas en tener éxito o golpear a su cuota, la confianza de que el resultado final será invertir mucho tiempo y dinero para poco a cambio. Si usted invierte en el desarrollo y ayudar a los individuos comprometidos hicieron grandes en su oficio, que seguramente va a ver un rendimiento positivo de la inversión.

Todo el mundo tiene días difíciles, y habrá días en que los líderes de la organización tendrán que desafiar al personal a comprometerse. ¿Cómo se logra esto? Averigüe lo que impulsa y motiva a los miembros del equipo, ya sea personalmente o profesionalmente. Pregúnteles sobre sus metas, qué aspectos del trabajo que les gusta o encuentran difícil, donde quieren ser profesionalmente e incluso financieramente durante un período de seis a 18 meses.

Mantener estas conversaciones restringidas a los plazos que sean realistas. Hablando con la gente acerca de cinco años en el camino es difícil para ellos conseguir su cabeza alrededor, especialmente para los jóvenes que están acostumbrados a la gratificación instantánea. La gente quiere el éxito ahora, y pocos están dispuestos a ser pacientes. Sin embargo, si usted puede encontrar los que están comprometidos, puede ayudarles a construir el impulso y en última instancia, lograr grandes cosas para sí mismos, para usted, y en última instancia, para la organización.

La construcción de un equipo o de una empresa no es una tarea fácil, y si actualmente no tiene personas comprometidas en su equipo, debe repensar su estrategia y hacer los cambios necesarios. Es realmente así de simple. Para tener una gran organización o un gran equipo ha de obtener la aceptación y compromiso de aquellos en el equipo. Además, como el líder debe tener un firme compromiso con su éxito y los de su equipo.

Un buen liderazgo es muy valioso para la trayectoria profesional. Con demasiada frecuencia, la gente da esfuerzo a medias, dando lugar a resultados mediocres. El éxito en cualquier cosa rara vez es accidental —pregunte a cualquier persona de éxito y estoy seguro que le diría que no hay tal cosa como la suerte. Se crea la suerte, y se inicia y se detiene con el compromiso, no intereses.

Comprométase a tener éxito o prepárese para ser sobrepasado por aquellos que lo hacen.

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