Andrew Thomas es el co-fundador de SkyBell – una compañía de seguridad de hogares inteligentes que está haciendo casas y vecindarios más seguros con un videotimbre que permite a los usuarios responder a su puerta desde un teléfono inteligente.
¿Listo para recaudar? Excelente. La recaudación de fondos para tu emprendimiento es a partes iguales emocionante y desafiante.
Tu acercamiento a la recaudación de fondos tendrá un enorme impacto en tu éxito y, sobre todo, tu capacidad para atraer al inversor correcto. Una forma de prepararse para tu lanzamiento es aprender de los errores comunes que cometen otros fundadores mientras que aumentaban sus primeras rondas de capital – y cómo evitarlos.
He aprendido estas lecciones de los errores que personalmente hice mientras recaudaba millones para SkyBell, una startup de videotimbre a través de Wi-Fi que cofundé hace dos años, así como de las votaciones más común que escucho al hablar con otros fundadores e inversores. La recaudación de fondos no es fácil, pero esta lista puede ayudarle a poner un paso por delante.
Error # 1: Dar prioridad al dinero por encima del inversor correcto
Céntrate en los inversores. Pregúntales sobre su experiencia y conocimientos. Descubre lo que pueden hacer por usted más allá del dinero. ¿Son experimentados y conectados con su industria? ¿Pueden aportar valor estratégico y ayudar a abrir puertas? Lo más importante, ¿qué te gusta de ellos?
Estarás encadenado a estos inversores por mucho tiempo. ¿Quieres inversores que aporten valor, no tengan miedo de desafiarte y apoyarte en los momentos difíciles inevitables?. Siempre es mejor tener menos dinero o estar de acuerdo con una valoración inferior con el socio adecuado que aceptar más dinero del inversor equivocado.
Error # 2: Sobreestimar tu valor
Muchos fundadores centran demasiado en conseguir la más alta valoración de la inversión. Todos hemos oído antes: «La dilución es una mala cosa.» ¿Sabes lo que es peor que la dilución? El ir a la quiebra porque no recaudar dinero. En su lugar, céntrate en conseguir un acuerdo justo con el inversor correcto.
El exceso de la valoración de tu emprendimiento abarca varios temas. A lo sumo, se creará la oposición a un acuerdo y podría eliminar un inversor de valor añadido. En el peor, puede ser señal de que el inversor que está separado del mercado y la realidad. El primero es un error táctico. El segundo es un «tú» problema. Los inversionistas no invierten en fundadores no confían o respeto.
Ir más allá de la valoración, y centrarse en encontrar el socio adecuado y en lo que puede crear juntos. Determine una valoración «ideal» y una valoración «aceptable» que es más flexible. Está bien que conformarse con la cantidad más baja si es con un inversor de valor añadido que te guste. Durante las conversaciones de valoración, hacer las preguntas de los inversionistas sobre cómo pueden ayudar a crear valor de movimiento en el futuro.
Error # 3: Centrarse demasiado en los números
Los inversores necesitan algo más que su balance. Poner tanto énfasis en la historia y la visión como lo hace en sus números. Demasiadas veces fundadores desfile números, gráficos y métricas sin una narrativa que es compatible con esos números.
Recuerde, la gente compra basada en la emoción, y que justifican esa decisión con hechos y la mente racional. En lugar de perderse en los números, provocar una conexión emocional, llevando con su visión y misión. A continuación se muestra cómo sus números y métricas demuestran su capacidad para ejecutar su visión y validar la idea.
Error # 4: Poner todos los huevos en una sola canasta
Muchos fundadores detener el proceso de lanzadores una vez que reciben la primera hoja de términos, pero esto te deja vulnerable al inversionista dar marcha atrás. Si eso sucede, usted estará en riesgo de quedarse sin dinero o tomar decisiones desesperadas para mantenerse a flote.
Para evitar este problema, continúe el proceso de conocer a nuevos inversores mientras trabaja con el primer grupo. Las cosas pueden suceder en cualquier momento. Los inversores pueden retirarse o cambiar de opinión. El dinero puede congelar mágicamente. Los mercados pueden caer. Protéjase al continuar lanzar inversores hasta que un grupo se cierra el trato.
Error # 5: El aumento de dinero sin Runway
La recaudación de fondos puede tomar meses, y usted no quiere quedarse sin dinero durante el proceso. Esto le pone en una posición de negociación mal, y también puede conducir a la toma de decisiones impulsivas. Los inversores completar la diligencia debida y ver sus documentos financieros. Su desesperación podría conducir a un inversionista a negociar más duro en la fijación de precios y condiciones – o rechazar por completo. Su desesperación puede llevar a aceptar condiciones menos favorables de inmediato en lugar de esperar a conocer a más inversores y encontrar el mejor.
Trabaje con su director financiero y el presupuesto de una pista conservadora basada en su flujo de efectivo y la tasa de quemar. Inicie el proceso oficial de recaudación de fondos de cuatro a cinco meses de margen de maniobra. Usted estará en una posición mucho mejor.
Error # 6: A la espera del próximo gran hito
Siempre habrá un hito atractivo en su futuro que reforzará su valoración. Si bien tiene sentido esperar hasta llegar a ella con el fin de elevar a una valoración más alta, esto es muy arriesgado. Siempre hay una posibilidad de que algo puede caer a través, y luego te quedas sin el hito o los fondos necesarios para seguir adelante. En ese caso, usted tendría que detener su progreso y cambiar su enfoque de su negocio a la recaudación de dinero.
Recaudar dinero antes de que lo necesite, incluso a una valoración más baja. Usted quiere que el dinero esté disponible para que pueda continuar el crecimiento de su negocio y la creación de más hitos a alcanzar. El dinero que se deja sobre la mesa se puede recuperar con un rápido crecimiento.
Error # 7: Mirando a los capitalistas de riesgo
Hay muchas alternativas viables a los capitalistas de riesgo (VC) para la inversión. En primer lugar, los inversores no institucionales como los ángeles y los family offices podrían ser más flexible con los términos y probablemente será capaz de cerrar un trato más rápido que un VC. También puede buscar en incubadoras notables como una fuente de financiación y orientación. En el Valle, 500 nuevas empresas, Y Combinator y Highway1 son buenos lugares para comenzar. Además, considere inversores estratégicos. Ellos también pueden moverse rápidamente y proporcionarán valor más allá del propio dinero.
Otra pista a la financiación incluye sitios de crowdfunding, como Indiegogo y Kickstarter, y los sitios de financiación crowdsourced como AngelList. El primero es más orientado hacia nuevas empresas de hardware y debe considerarse como pre-venta de los ingresos, no a los fondos de inversión. AngelList es una comunidad en línea de los inversores acreditados que invierten en su inicio como un sindicato.
Por último, también se puede aprender de los propios inversores. Unos grandes blogs a seguir incluyen Feld Pensamientos, Josh Hannah y Semil Shah.
Los inversionistas ven cientos de fundadores y lanzamientos, y pueden detectar señales de alerta de una milla de distancia. Aprender de estos errores, y usted tendrá una mejor oportunidad de éxito. ¡Buena suerte!
