Esta es una traducción. El artículo original se encuentra aquí.
Gaste menos energía mental preguntándose qué pagará la gente y concéntrese en aumentar el valor de lo que ofrece.
Comencé mi viaje empresarial a los 19 años. Empecé un servicio de alivio de vacaciones para vendedores independientes. El negocio rápidamente creció hasta convertirse en un negocio de seis cifras. Fue un gran negocio que operé durante 12 años, pero no era algo que me apasionara. Vendí el negocio a finales de 2012.
Ese año, descubrí el mundo del emprendimiento en línea. La idea de hacer un ingreso de mi conocimiento fue muy atractiva. Quería crear ingresos pasivos y múltiples flujos de ingresos. Quería más control de mi tiempo, la capacidad de viajar y la verdadera libertad.
La primera venta.
Cuando comencé este nuevo negocio, todo tipo de pensamientos y emociones se apoderaron de mí esos primeros meses. Recuerdo la primera vez que un extraño compró lo que estaba vendiendo en línea. Debería haber estado emocionado pero estaba muerto de miedo.
Había vendido seis copias de un libro electrónico de $5 a amigos y familiares, pero una persona al azar en línea decidió ingresar la información de su tarjeta de crédito y comprarla. Durante semanas, esperé el correo electrónico solicitando un reembolso. Estaba convencido de que leerían mi libro y se reirían.
El primer dinero real.
Recuerdo la primera vez que hice dinero «real». Creé un programa de entrenamiento para aquellos que querían aprender cómo reservar conciertos de consultoría en empresas locales. Cobré $900 por mi paquete de tres meses. Dos días después de poner una página de «coaching» en mi sitio web, recibí una notificación de PayPal que me informaba que alguien había comprado. ¡Casi vomité!
Toda clase de creencias autolimitantes pasaron por mi mente. Me pregunté si podría aportar a esa persona un valor de $900. Me sentí como un impostor que no debería ser entrenador. Crear la página fue fácil, ahora me di cuenta de que tenía que hacer el trabajo. Me tomó todo para no correr a la computadora y emitir un reembolso.
El primer pago serio.
Recuerdo la primera vez que recibí un pago «serio». Estuve haciendo conciertos de consultoría local durante años. En 2015, me cansé de lo lleno que se sentía el espacio en línea. Todo el mundo era coach, vendía un curso en línea, hacía seminarios web, la lista podía continuar. Me cansé de hacer y sonar como todos los demás en línea.
Decidí llevar mi conocimiento en línea al espacio corporativo fuera de línea. Es una industria de $365 mil millones al año con oportunidades para crear seis flujos de ingresos. Con mucha experiencia en consultoría local, decidí lanzar una compañía Fortune 500. Pasaron cuatro meses hasta que el acuerdo se convirtió en realidad, pero la primera gran corporación acordó llevarme a consultar sobre «la mentalidad emprendedora». Me pagaron $ 25,000 por un entrenamiento de tres horas.
Creencias autolimitantes
En todos estos casos, mis creencias autolimitantes intentaron convencerme de que era un impostor y que nadie me compraría ni pagaría tarifas más altas. En cada caso, lo hicieron y continúan haciéndolo. Todas mis creencias autolimitantes eran más grandes (en mi mente) de lo que creía.
Sé que es lo mismo para alguien que lee esto…
La gente le comprará si ha construido algo real. Usted construyó un negocio sobre un tema por una razón. Tal vez has experimentado algo y quieres ayudar a otros que pasarán por la misma experiencia. Tal vez le apasiona algo e hizo la investigación y la capacitación para convertirse en un experto en eso. Usted es un emprendedor, dígalo fuerte y orgulloso.
Si ha creado una empresa que ofrece un valor real, las personas pagarán tarifas más altas. Puede suscribirse nuevos clientes diariamente. Puede reservar conciertos pagados para hablar y consultar sobre su tema y recibir pagos de tarifas de entre cinco y seis cifras. Puede vender su curso en línea por más de los $297 estándar que ve en línea. Puede llevar su negocio fuera de línea en línea y duplicar sus flujos de ingresos porque es un mercado nuevo y sin explotar.
Todo es posible
Si algo de esto va a suceder, tienes que creerlo. Tienes que vencer la batalla de creencias autolimitantes todos los días. No puedes permitir que el miedo te impida hacer movimientos de poder, porque tus miedos lo intentarán. Deberías cobrar más, buscar oportunidades más grandes, hacer lo que te asusta y nunca ser complaciente.
Puede construir un negocio que le dé libertad y seguridad financiera. Comienza con tus creencias acerca de ti y de lo que es posible. Si no crees que sea posible, ni siquiera comenzarás. Entonces, es comprender el valor que traes y cobras de acuerdo. Si no sientes que el valor está ahí pero sabes lo que vales, haz el trabajo para convertirte en un experto en lo que haces.
Esta es tu vida y solo obtienes una de ellas. Este es su negocio y tiene la oportunidad de construir algo increíble. Para muchos que lean esto, deberían aumentar sus precios tan pronto como terminen. No subestimes lo que traes a la mesa.
