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Esta es una traducción. El artículo original se encuentra aquí.

Lavanya pasó la mayor parte de su niñez en una casa ancestral, que estaba justo encima de la sala de exposiciones Nalli, en Chennai. La tienda fue establecida en 1928 por su abuelo. Aunque tuvo dos hijos y dos hijas, fue el padre de Lavanya, el hijo mayor, quien participó activamente en el negocio. Compartiendo uno de los recuerdos de su infancia, Lavanya dice: “La mayoría de los días después de la escuela, terminaba la tarea y me dirigía a la tienda donde trabajaría todos los días”.

Habría una cola de proveedores que vendrían a encontrarse con él y un grupo leal de clientes que disfrutarían de una conversación mientras el negocio estaría sucediendo.

El padre de Lavanya había comenzado la expansión con su primera tienda en Delhi en 1991. Cuando se le preguntó si era consciente del valor de la marca antes de unirse, afirma: “A medida que fui creciendo, me di cuenta de lo grande que es el negocio. No solo en términos de ingresos sino también por su nombre”.

Lavanya se unió al negocio a los 21 años, cuando Nalli ya era una marca popular. Antes de eso, la organización nunca vio a una mujer unirse al negocio. Durante los primeros seis a ocho meses, siguió vigilando a su padre antes de comenzar a trabajar de forma más independiente. Como ella es ingeniero informático, aportó una perspectiva completamente nueva al negocio tradicional. Comenzó a quedarse en diferentes ciudades, dondequiera que estuvieran sus tiendas, durante un par de meses, para comprender el funcionamiento de cada tienda. Ella observó que el mercadeo y la compra se llevaban a cabo por separado en cada tienda y sugirió la descentralización de todo el proceso para obtener mejores tarifas. Además, lanzó una submarca y una etiqueta privada dirigida a los clientes más jóvenes.

En 2009, ella fue a los Estados Unidos y para obtener un MBA de Harvard. Ella dice: “Estuve fuera del negocio durante siete años. Después de mi MBA, me uní a McKinsey”. En 2014, cuando regresó, se unió a Myntra como vicepresidenta del equipo de ingresos.

Más tarde en 2016, se reincorporó al negocio familiar. En la actualidad, Nalli opera 35 tiendas, una en Singapur y dos en los Estados Unidos, y también tiene su división de comercio electrónico. Con una facturación de Rs 680 millones de rupias, Nalli sigue siendo una empresa familiar y ha rechazado cualquier inversión externa.

Lavanya dice: “Hoy, estamos en 35 tiendas y en los próximos cinco años, seremos 100 tiendas. Y luego alcanzaremos Rs 1000 crore en unos pocos años “, dice al concluir,” Como no hay jugadores nacionales, el mercado de saree, actúa en nuestra ventaja”. Lavanya está lista para llevar la marca al máximo yardas.