{"id":126,"date":"2015-06-16T14:20:18","date_gmt":"2015-06-16T14:20:18","guid":{"rendered":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/?p=126"},"modified":"2015-06-16T14:22:20","modified_gmt":"2015-06-16T14:22:20","slug":"como-esta-estrella-de-youtube-convirtio-a-sus-fans-en-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/2015\/06\/16\/como-esta-estrella-de-youtube-convirtio-a-sus-fans-en-clientes\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo esta estrella de YouTube convirti\u00f3 a sus fans en clientes?"},"content":{"rendered":"<h4>Perfil de la empresa<\/h4>\n<table style=\"width: 100%;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><span style=\"color: #016aad;\">Empresa:<\/span> IPSY<br \/>\n<span style=\"color: #016aad;\">Sede:<\/span> San Mateo, CA<br \/>\n<span style=\"color: #016aad;\">Fundador(es):<\/span> Michelle Phan (28), Marcelo Camberos (38)<br \/>\n<span style=\"color: #016aad;\">A\u00f1o de fundaci\u00f3n:<\/span> 2011<br \/>\n<span style=\"color: #016aad;\">Ingresos anuales:<\/span> Desconocido<\/td>\n<td><span style=\"color: #016aad;\">Empleados:<\/span> 100<br \/>\n<span style=\"color: #016aad;\">Twitter:<\/span> @ipsy<br \/>\n<span style=\"color: #016aad;\">Facebook:<\/span> facebook.com\/ipsy<br \/>\n<span style=\"color: #016aad;\">Sitio web:<\/span> www.ipsy.com<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Con IPSY, la vlogger Michelle Phan tiene planes para irrumpir en el (no tan peque\u00f1o) negocio de la belleza femenina.<\/p>\n<p>Michelle Phan es la cofundadora del servicio de distribuci\u00f3n por suscripci\u00f3n IPSY.<\/p>\n<p>En tan s\u00f3lo tres a\u00f1os, el servicio de suscripci\u00f3n de maquillaje IPSY est\u00e1 bien encaminado hacia un ambicioso objetivo: promover la belleza y el descubrimiento personal entre las mujeres de todo el mundo.<\/p>\n<p>Esa es la opini\u00f3n de Michelle Phan, cofundadora de IPSY, de 28 a\u00f1os de edad. Phan salt\u00f3 a la fama como YouTuber en 2007. Publicaba tutoriales de maquillaje regulares para un p\u00fablico que ahora est\u00e1 conformado m\u00e1s o menos por 7.5 millones de personas (eso es m\u00e1s que la audiencia de las 10 mejores marcas de belleza combinadas). Con m\u00e1s de 300 v\u00eddeos publicados y mil millones de visitas hasta la fecha, Phan se ubica junto a las megacelebridades de la web como Bethany Mota y Pewdiepie. En 2013, lanz\u00f3 su propia l\u00ednea de cosm\u00e9ticos, Em, en colaboraci\u00f3n con L&#8217;Or\u00e9al \u00a9.<\/p>\n<p>La motivaci\u00f3n de Phan para iniciar su empresa, sin embargo, se remonta a antes de que ella estuviera dictando tendencias de belleza para una audiencia global: \u00abIPSY era una idea que me incub\u00e9 cuando ten\u00eda 19 a\u00f1os\u00bb, dijo a Inc. Durante un viaje a Tailandia, Phan tropez\u00f3 con un quiosco donde decenas de chicas se peleaban por pagar muestras de maquillaje, y se enter\u00f3 de que en la mayor parte de Asia los productos de belleza no son reembolsables. Como resultado, las mujeres en Asia est\u00e1n dispuestas a gastar dinero para probarlos.<\/p>\n<p>Cinco a\u00f1os m\u00e1s tarde, en noviembre de 2011, IPSY naci\u00f3. Su nombre deriva de la palabra latina <em>ipse, <\/em>que significa \u00abindividualidad\u00bb. Phan y el cofundador Marcelo Camberos esperan que el servicio de suscripci\u00f3n de maquillaje crezca tambi\u00e9n como una \u00abcomunidad de la belleza\u00bb. Hasta la fecha, 12 millones de personas se han inscrito para las actualizaciones y los comentarios de IPSY en ipsy.com, Facebook, Instagram, Twitter, y, por supuesto, YouTube. All\u00ed, una red de estilistas, propias de Phan, publica v\u00eddeos de belleza en el canal de IPSY.<\/p>\n<p>En cuanto al servicio de suscripci\u00f3n de s\u00ed mismo, un mill\u00f3n de personas se han inscrito para desembolsar m\u00e1s de $10 al mes para obtener una \u00abGlam Bag\u00bb (bolsa de glamur) llena de muestras de grandes marcas de belleza como la Urban Decay y NYX Cosmetics, as\u00ed como de marcas menos conocidas (por ejemplo, \u00bfhas o\u00eddo hablar de <a href=\"http:\/\/www.mitchellandpeach.com\/\">Mitchell y Peach<\/a>? El producto de la compa\u00f1\u00eda del Reino Unido, Fine Radiance Face Oil, fue presentado en la Glam Bag de Marzo). Las estilistas de Phan adaptan las muestras al tono la piel del portador y a las preferencias personales, y los clientes, denominados <em>ipsters<\/em>, son motivados a publicar en l\u00ednea rese\u00f1as de productos. Cada Glam Bag tambi\u00e9n tiene su propio tema: el de abril es \u00abmaravillosamente bohemio\u201d.<\/p>\n<p>Aunque el modelo de suscripci\u00f3n de maquillaje puede sonar familiar (v\u00e9ase <a href=\"http:\/\/www.inc.com\/graham-winfrey\/why-birchbox-is-going-brick-and-mortar.html\">Birchbox<\/a>), la compa\u00f1\u00eda de Phan tiene una perspectiva diferente: \u00abNo somos una autoridad belleza\u00bb, dice ella. \u00abSomos una comunidad de la belleza\u00bb. IPSY opera como una herramienta de marketing para las empresas de maquillaje independientes m\u00e1s peque\u00f1as, que no siempre tienen los fondos para crecer org\u00e1nicamente. Y como nos dijo Phan, la promoci\u00f3n de otras mujeres empresarias es la parte m\u00e1s emocionante del trabajo.<\/p>\n<p>Pero sigue siendo un trabajo; uno grande, de hecho. IPSY est\u00e1 en sus etapas incipientes \u2014seg\u00fan la analista de la belleza mundial del NPD Group, Karen Grant\u2014 y se enfrenta a competidores mucho m\u00e1s grandes. Agrega que el modelo de suscripci\u00f3n de maquillaje sigue siendo un peque\u00f1o nicho que puede no ser rentable para los nuevos entrantes. Despu\u00e9s de todo, muchos clientes prefieren productos de navegaci\u00f3n en l\u00ednea y tiendas departamentales que recibir muestras por correo. Aun as\u00ed, el maquillaje \u2014y la motivaci\u00f3n a expresarse\u2014 es un modelo de negocios de gran alcance. Como se\u00f1ala Grant, \u00abpor primera vez, la industria del maquillaje est\u00e1 superando al mercado de cuidado de la piel, y las marcas que est\u00e1n mostrando el mayor incremento en general son aquellas de tipo alternativo\u00bb.<\/p>\n<p>Hasta la fecha, IPSY ha atra\u00eddo a $ 2.8 millones en fondos de inversionistas, incluyendo Amalfi Capital, Capital, 500 Startups, Bullpen Capital y Social Capital. Y si bien la empresa se neg\u00f3 a revelar sus ingresos en 2014, espera alcanzar $120 millones en ventas este a\u00f1o.<\/p>\n<p>La compa\u00f1\u00eda tiene previsto ampliarse en Asia. IPSY planea lanzar una red abierta de estudios de grabaci\u00f3n para artistas locales \u2014proporcion\u00e1ndoles los recursos necesarios para filmar sus propios videos\u2014. \u00abEn el fondo soy una creadora, y creo que la creaci\u00f3n es parte de ser una empresaria\u00bb, dice Phan.<\/p>\n<h6>Esta es una traducci\u00f3n. El contenido y las im\u00e1genes pertenecen a sus autores originales. &gt;&gt;<a href=\"http:\/\/www.inc.com\/zoe-henry\/2015-30-under-30-ipsy.html\">Ver art\u00edculo en su idioma original<\/a>&lt;&lt;<\/h6>\n<p><b>VIDEO:<\/b> Michelle Phan habla sobre trabajar en lo que ella ama (y por qu\u00e9 no se siente como trabajo).<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/cdnapi.kaltura.com\/p\/1034971\/sp\/103497100\/embedIframeJs\/uiconf_id\/25459841\/partner_id\/1034971?iframeembed=true&#038;playerId=inline_kaltura_player_4468&#038;entry_id=1_ggzaufkw&#038;flashvars[streamerType]=auto\" width=\"560\" height=\"395\" allowfullscreen webkitallowfullscreen mozAllowFullScreen frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Perfil de la empresa Empresa: IPSY Sede: San Mateo, CA Fundador(es): Michelle Phan (28), Marcelo Camberos (38) A\u00f1o de fundaci\u00f3n: 2011 Ingresos anuales: Desconocido Empleados: 100 Twitter: @ipsy Facebook: facebook.com\/ipsy Sitio web: www.ipsy.com Con IPSY, la vlogger Michelle Phan tiene planes para irrumpir en el (no tan peque\u00f1o) negocio de la belleza femenina. 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