Adam Lyons es el fundador de the Zebra, un mercado para comparar las tasas de seguros de carros.<\/p>\n
En 2012, Mark Cuban, recibi\u00f3 un correo electr\u00f3nico de la nada con el asunto: \u00ab\u00bfQuieres interrumpir el sector de los seguros\u00bb<\/p>\n
El remitente, un empresario de 26 a\u00f1os de edad llamado Adam Lyons, nunca hab\u00eda conocido a Cuban, pero ten\u00eda el presentimiento que el propietario de los Dallas Mavericks podr\u00eda estar interesado en su arranque de seguros de autom\u00f3vil, the Zebra. Descrito como \u00abel Kayak de los seguros de auto\u00bb, Zebra ayuda a los consumidores a encontrar las mejores tarifas de seguros de autom\u00f3viles mediante la comparaci\u00f3n de los precios de m\u00e1s de 200 compa\u00f1\u00edas. El nombre viene del objetivo de explicar el seguro de la compa\u00f1\u00eda \u00aben blanco y negro\u00bb.<\/p>\n
Para sorpresa de Lyons, Cuba respondi\u00f3 a su correo electr\u00f3nico en cuesti\u00f3n de minutos.<\/p>\n
\u00abLeo todos los correos electr\u00f3nicos que recibo,\u00bb dijo Cuban en una entrevista anterior. \u00abElimino el 99 por ciento de ellos antes del final del primer p\u00e1rrafo, pero Ad\u00e1n fue directo al punto, y me gust\u00f3 el concepto de la Zebra\u00bb. Tres semanas m\u00e1s tarde, Cuba se convirti\u00f3 en uno de los primeros inversores de la compa\u00f1\u00eda. Mientras que obtener al anfitri\u00f3n del tanque de tiburones interesado en el negocio tom\u00f3 muy poco tiempo, la construcci\u00f3n de la Zebra en una empresa de generaci\u00f3n de ingresos ha sido un proceso largo y arduo.<\/p>\n
Lyons primero tuvo la idea para la puesta en marcha en 2009, mientras trabajaba en la industria de seguros en Londres, donde la gran mayor\u00eda de las operaciones de seguro de autom\u00f3viles se realiza a trav\u00e9s de sitios de comparaci\u00f3n. A su regreso a los EE.UU., donde el seguro de auto se regula de forma, estado por estado, Lyons se dio cuenta de que no hab\u00eda comparador que podr\u00eda tomar en cuenta las regulaciones espec\u00edficas de cada Estado. \u00c9l razon\u00f3 que si las aerol\u00edneas estaban dispuestos a pagar una comisi\u00f3n a sitios como Kayak y Expedia por referir clientes, las compa\u00f1\u00edas de seguros tendr\u00edan los mismos incentivos.<\/p>\n
\u00abAh\u00ed es cuando realmente me confirm\u00f3 que esto iba a suceder en los EE.UU. dentro de unos a\u00f1os y se dispuso a resolver ese problema\u00bb, dice. \u00abDesde el primer d\u00eda, est\u00e1bamos pensando c\u00f3mo obtener los datos. No est\u00e1bamos pensando en cualquier otra cosa.\u00bb<\/p>\n
En 2012, Lyon tom\u00f3 su idea con sede en Pittsburgh ALPHALAB, donde construy\u00f3 un producto prototipo para los residentes de Pennsylvania. Ese a\u00f1o, adem\u00e1s de Cuba, Lyons atrajo al inversor Simon Nixon, fundador del motor de comparaci\u00f3n de precios de los servicios financieros moneysupermarket, y Mike Maples Jr., socio gerente del Fondo Compuerta. Empresas de capital riesgo Birchmere Ventures y Silverton Partners tambi\u00e9n han contribuido a la Zebra de $ 6 millones en la financiaci\u00f3n total.<\/p>\n
Despu\u00e9s de pasar m\u00e1s de un a\u00f1o la construcci\u00f3n del producto, Lyons lanz\u00f3 la Zebra el pa\u00eds a principios de 2014. A finales de a\u00f1o, la empresa hab\u00eda generado m\u00e1s de $ 3.4 millones en ingresos, un aumento del 3.300 por ciento respecto de 2013. Este a\u00f1o, la empresa es la proyecci\u00f3n de $ 6 millones en ingresos.<\/p>\n
Hoy en d\u00eda, la Zebra utiliza su plataforma de comparaci\u00f3n para operar como agente de seguros con licencia y ha procesado m\u00e1s de cinco millones de citas. La compa\u00f1\u00eda toma una comisi\u00f3n cada vez que una p\u00f3liza de seguro se vende a trav\u00e9s de su sitio.<\/p>\n
Una de las otras formas en las que la compa\u00f1\u00eda hace dinero es mediante el suministro de datos de comparaci\u00f3n para los sitios de compra de autom\u00f3viles como Edmunds.com.<\/p>\n
\u00abUno de los puntos de datos clave es el costo total de propiedad, por lo que la cantidad de un coche va a costar para asegurar en relaci\u00f3n con otros coches en el c\u00f3digo postal\u00bb, dice Lyons. \u00abEse es el tipo de informaci\u00f3n que podemos ofrecer en tiempo real, por lo que fue el valor agregado de Edmunds.\u00bb<\/p>\n
Mientras que la Zebra ha comenzado recientemente a encontrar su equilibrio, el director ALPHALAB Jim Jen dice que ha tenido fe en la empresa desde que Lyons le lanz\u00f3 el modelo en 2012.<\/p>\n
\u00abNadie dudaba de que hab\u00eda de valor en lo que estaba haciendo\u00bb, dice Jen. Adem\u00e1s de la fuerza de la idea, dice, fue la visi\u00f3n de Lyon y la determinaci\u00f3n que persuadi\u00f3 a los Administradores del acelerador a aceptarlo al programa.<\/p>\n
\u00abVi una habilidad y un instinto que en realidad no puede ser ense\u00f1ado\u00bb, dice Jen. \u00abCuando ves que en la acci\u00f3n, es bastante incre\u00edble.\u00bb<\/p>\n
En cuanto a los planes futuros, la Zebra se centra en la expansi\u00f3n a un seguro para casas, barcos y veh\u00edculos recreativos.<\/p>\n
\u00abQueremos que la gente\u00a0 ahorre mediante la agrupaci\u00f3n y la intenci\u00f3n de desmitificar todas las l\u00edneas personales de seguros\u00bb, dice Lyons. \u00abComenzamos con seguro de auto porque hay cerca de $ 180 billones en primas emitidas cada a\u00f1o, pero se ampliar\u00e1 a otros mercados dentro de los 18 meses. Queremos ser la ventanilla \u00fanica para el seguro de todo.\u00bb<\/p>\n
Adam Lyons es el fundador de the Zebra, un mercado para comparar las tasas de seguros de carros. En 2012, Mark Cuban, recibi\u00f3 un correo electr\u00f3nico de la nada con el asunto: \u00ab\u00bfQuieres interrumpir el sector de los seguros\u00bb El remitente, un empresario de 26 a\u00f1os de edad llamado Adam Lyons, nunca hab\u00eda conocido a […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":155,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[14,4,3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/154"}],"collection":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=154"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/154\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/155"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=154"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=154"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=154"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}