Pasar del inicio de un emprendimiento a un negocio exitoso es un camino dif\u00edcil y lleno de obst\u00e1culos. He aqu\u00ed 9 errores en emprendimientos que debes evitar si quieres sobrevivir m\u00e1s all\u00e1 de las etapas iniciales.<\/p>\n
Los emprendedores son personas muy optimistas. Despu\u00e9s de todo, \u00bfqui\u00e9n m\u00e1s pondr\u00eda coraz\u00f3n, alma, dinero ganado arduamente y energ\u00eda sin l\u00edmites en algo que tiene un 50 por ciento de posibilidades de ser rentable dentro de cinco a\u00f1os?<\/p>\n
Pero aquellos que han tenido \u00e9xito saben que se necesita m\u00e1s que optimismo y pasi\u00f3n para hacer que un negocio funcione: se necesita un mapa que no s\u00f3lo ayude a identificar las m\u00e9tricas necesarias para el \u00e9xito sino tambi\u00e9n advierta acerca de los peligros que seguramente pueden descarrilarte.<\/p>\n
De acuerdo, probablemente hay tantas razones para el fracaso de un emprendimiento como emprendimientos existen en el mundo, pero aqu\u00ed se enlistan los nueve errores m\u00e1s comunes a evitar, junto con algo de sabidur\u00eda bien ganada de los empresarios que saben por experiencia cuan debilitantes pueden ser esos errores.<\/p>\n
A sus 20 a\u00f1os de edad, cuando Alfredo Atanacio viajaba frecuentemente por negocios entre su casa en Miami y su natal El Salvador, encontr\u00f3 que una asistente virtual le ayudaba a mantenerse organizado. Seguramente, \u00e9l pensaba, otros profesionales estaban en el mismo barco y apreciar\u00edan (adem\u00e1s de pagar generosamente por ello) la ayuda de asistentes virtuales biling\u00fces. As\u00ed, Atanacio y su socio de negocios, Rodolfo Schildknecht, lanzaron Uassist.ME con sede en Miami en 2009 como un negocio de servicio de asistentes virtuales para personas ocupadas.<\/p>\n
Pero los socios estaban equivocados acerca de llenar una necesidad del mercado. \u00abNadie quer\u00eda probarlo, y pensamos, ‘\u00bfQu\u00e9 pasa con esta gente?'\u00bb Atanacio recuerda. En ese momento, Uassist.ME estaba cobrando $ 700 al mes. Los clientes potenciales y asesores sugirieron que ofreciera un precio m\u00e1s bajo y se focalizara en empresas en lugar de individuos, pero los socios insistieron en apegarse a su plan de negocio original.<\/p>\n
Despu\u00e9s de varios meses, sin un aumento visible de clientes, ellos cedieron y cambiaron su modelo de negocio, dirigi\u00e9ndolo a las empresas e introduciendo precios diferenciados que iniciaban en $ 200 al mes. \u00abAhora el 80 por ciento de nuestros clientes son empresas\u00bb, dice Atanacio, \u00aby la mayor\u00eda decide inscribirse en el plan de $200 y luego aumentan las horas (y tarifas). Ahora tenemos alrededor de 300 clientes que pagan entre $ 200 a $ 1,500 al mes\u00bb.<\/p>\n
Mientras que UAssist.ME ahora est\u00e1 en el camino correcto, Atanacio sabe que perdi\u00f3 tiempo y tracci\u00f3n. \u00abMe enamor\u00e9 de la idea, y me molestaba cuando la gente me dijo c\u00f3mo deb\u00eda estar manejando el negocio\u00bb, dice. \u00abTe ciegas, y eso es un error costoso.\u00bb<\/p>\n
La primera vez que inicias una empresa, es muy tentador distraerse con objetos brillantes, es decir, esas oportunidades que llaman poderosamente tu atenci\u00f3n a pesar de que pueden no ser parte de tu negocio principal. Matt Wilson, quien co-fund\u00f3 Under30CEO en 2008 como una red social para los j\u00f3venes empresarios, dice, \u00abcambi\u00e9 de rumbo demasiadas veces al inicio.\u00bb En ese entonces, Wilson y su co-fundador, Jared O’Toole, estaban cortos de dinero y, Wilson dice, \u00abya que no ten\u00edamos dinero, siempre and\u00e1bamos persiguiendo la siguiente cosa que nos har\u00eda ricos o al menos pagar\u00eda nuestras cuentas.\u00bb
\nLos socios intentaron vender herramientas de desarrollo personal, tales como libros y cursos en l\u00ednea, y se aventuraron en mercadeo de afiliaci\u00f3n, consultor\u00eda y ofertas diarias. Cuando un modelo de ingresos no era un \u00e9xito instant\u00e1neo, intentaban otro. \u00abSi hubi\u00e9ramos empezado con algo de dinero, nos habr\u00eda dado el margen de maniobra para ser m\u00e1s pacientes\u00bb, dice Wilson en retrospectiva.<\/p>\n
Ahora, Under30CEO es una compa\u00f1\u00eda de medios que ha monetizado principalmente a trav\u00e9s de la publicidad. Y los socios han iniciado una empresa de viajes de aventura para los adultos j\u00f3venes llamados Under30Experience, la cual se expandir\u00e1 de hacer un viaje al mes a cinco para el final de este a\u00f1o. Una divisi\u00f3n de publicaciones tambi\u00e9n est\u00e1 en camino.<\/p>\n
\u00abAhora, cuando empiezo un modelo de ingresos, busco iniciarlo de por vida\u00bb, dice Wilson. La valiosa lecci\u00f3n que aprendi\u00f3: \u00abComienza con el capital, elige una forma de hacer dinero, y af\u00e9rrate a ella.\u00bb<\/p>\n
Ver n\u00famero 2.<\/p>\n
Un plan de negocios es necesario, \u00bfverdad? Tal vez no. Pasar demasiado tiempo tramando los detalles de tu idea puede hacer que te quedes fuera del negocio incluso antes de empezar.<\/p>\n
\u00abLa planificaci\u00f3n es una actividad est\u00e1tica basada en una perspectiva que va a cambiar o ser\u00e1 probada como inadecuada a medida se comienza a ejecutar y a aprender de ella\u00bb, dice Newman Morgen, co-fundador de IdeaPaint y de una nueva empresa llamada MixedMade que elabora Bees Knees, una salsa picante de miel. Newman y su socio, Casey Elsass, lanzaron MixedMade con el firme compromiso de llevar su nuevo producto al mercado en 30 d\u00edas.<\/p>\n
\u00abNos vimos obligados a la acci\u00f3n, incluso cuando la planificaci\u00f3n se sent\u00eda m\u00e1s f\u00e1cil o m\u00e1s segura\u00bb, dice Newman. \u00abAunque nuestro marco de tiempo autoimpuesto era retador, creo que realmente hizo nuestro trabajo m\u00e1s f\u00e1cil.\u00bb<\/p>\n
El objetivo de los socios era demostrar r\u00e1pidamente que hab\u00eda un mercado para Bees Knees antes de invertir en otras \u00e1reas del negocio, lo cual los oblig\u00f3 a tener un enfoque como de l\u00e1ser. \u00abCon tan pocos d\u00edas para completar todas las etapas para poner el proyecto en marcha, tuvimos que preguntarnos continuamente: ‘\u00bfEsto que estoy haciendo en realidad est\u00e1 acerc\u00e1ndonos a alcanzar nuestra meta de lanzamiento?'\u00bb, dice Newman.<\/p>\n
Elegir un nombre para el producto, encontrar los proveedores de miel y botellas, experimentar con la receta y dise\u00f1ar un logotipo fueron procesos hechos sin mucha deliberaci\u00f3n y en el entendido de que cada decisi\u00f3n tomada no ser\u00eda \u00abcorrecta\u00bb. Pero su estrategia funcion\u00f3, y ahora la compa\u00f1\u00eda ha despertado el inter\u00e9s de un importante minorista.<\/p>\n
Cuando tu compa\u00f1\u00eda gana algo de tracci\u00f3n y de repente te encuentras en modo de crecimiento, tambi\u00e9n puedes descubrir que tus reservas de efectivo est\u00e1n menguando. Pero cuando llega el momento de reunir capital externo, recuerda esta regla cardinal: No todo el dinero es igual.<\/p>\n
Freya Estreller, co-fundadora del fabricante de convites gourmet congelados CoolHaus, y su socia, Natasha Case, decidieron trabajar con un \u201cinversionista \u00e1ngel\u201d que cre\u00edan era perfecto para su creciente empresa. \u00ab\u00c9l hab\u00eda invertido en una empresa de galletas que empacaba nuestros productos, por lo que cre\u00edmos que ser\u00eda un buen inversionista estrat\u00e9gico\u00bb Estreller recuerda.<\/p>\n
Pero los socios estaban equivocados. Mientras que el inversor sin duda ten\u00eda intereses que estaban alineados con CoolHaus, \u00e9l estaba preocupado por las operaciones del d\u00eda a d\u00eda y no estaba dispuesto a dejar que los co-fundadores cometieran errores, dice Estreller. \u00abConfundimos intereses comunes con visi\u00f3n com\u00fan\u00bb, se\u00f1ala.<\/p>\n
Afortunadamente, el inversor acord\u00f3 convertir su patrimonio a la deuda. La lecci\u00f3n de Estreller: Se claro sobre el valor, m\u00e1s all\u00e1 del dinero, que tu inversor suma a tu negocio.<\/p>\n
Estreller y Case recientemente aterrizaron un acuerdo por $1 mill\u00f3n en financiamiento del ex CEO de Grupo Cherokee Bobby Margolis, a quien se le acredita dar la vuelta y construir esa marca. \u00ab\u00c9l piensa en grande\u00bb, dice Estreller. Se centra mucho menos en el d\u00eda a d\u00eda y m\u00e1s en ayudar a los socios a convertirse en el pr\u00f3ximo Ben & Jerry. Seg\u00fan Estreller, CoolHaus est\u00e1 ahora en camino de lograr casi $6 millones en ingresos este a\u00f1o.<\/p>\n
Casi todos los CEO se quejan de lo dif\u00edcil que es contratar y retener buenos empleados. El problema es a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil para los fundadores de emprendimientos, quienes con frecuencia no pueden pagar salarios decentes pero necesitan estar preparados r\u00e1pidamente con ayuda para gestionar todas las partes m\u00f3viles en sus empresas nacientes.<\/p>\n
Tal fue el caso de Deepti Sharma Kapur, quien comenz\u00f3 FoodtoEat en 2012. La compa\u00f1\u00eda es un servicio de pedidos en l\u00ednea que ofrece a los consumidores acceso no s\u00f3lo a restaurantes, sino tambi\u00e9n a los camiones de alimentos y servicio de comidas. Los restaurantes pagan a la empresa s\u00f3lo diez centavos por pedido. \u00abSiendo fundadora \u00fanica, yo sab\u00eda que necesitaba un equipo\u00bb, dice Kapur.<\/p>\n
Para construir su base de clientes, ella contrat\u00f3 vendedores r\u00e1pidamente, pero cometi\u00f3 el error, seg\u00fan Kapur, \u00ab[de] contratar de personas que no entend\u00edan la compa\u00f1\u00eda o su visi\u00f3n, sino que solo buscaban puestos de trabajo\u00bb. El resultado: Kapur se enfrent\u00f3 con la dolorosa tarea de dejar ir personal – una distracci\u00f3n que ning\u00fan emprendedor quiere.<\/p>\n
\u00abAhora estoy sobre todo apoy\u00e1ndome en referencias y hablando con la gente en la industria\u00bb, ella dice acerca de su proceso de contrataci\u00f3n. \u00abY la primera pregunta que hago es: ‘\u00bfQu\u00e9 sabe usted acerca de la industria y sobre nuestra empresa?'\u00bb. FoodtoEat, que trabaja con m\u00e1s de 900 vendedores de comida y sirve a clientes corporativos como Tumblr, registr\u00f3 $500,000 en ingresos el a\u00f1o pasado.<\/p>\n
En 2009, Fan Bi y Danny Wong iniciaron Blank Label, un fabricante de camisas personalizadas en l\u00ednea, con el supuesto de que su base de clientes eran chicos j\u00f3venes e inconformistas que estar\u00edan interesados en dise\u00f1ar sus propias camisas. Dieciocho meses m\u00e1s tarde, Blank Label tuvo ingresos de seis cifras y estaba cerca de ser rentable. Los fundadores pensaron que era hora de mirar un poco m\u00e1s de cerca a los datos de sus clientes. Ellos se sorprendieron de lo que encontraron.<\/p>\n
\u00abLa primera vez que lanz\u00f3 Blank Label, present\u00e1bamos camisas de vestir personalizadas como una gran oportunidad para dise\u00f1ar tu propia camisa\u00bb, dice Bi. \u00abSab\u00edamos que los clientes tambi\u00e9n se preocupaban por conseguir un ajuste personalizado, pero no nos centramos en eso.\u00bb<\/p>\n
Al final result\u00f3 que su base de clientes era mucho m\u00e1s conservadora que a la que ellos pensaban que estaban apelando. \u00abDespu\u00e9s de un estudio de todos nuestros clientes, el 82 por ciento de ellos regres\u00f3 y dijo que les importaba principalmente un ajuste a la medida\u00bb, dice Bi. \u00abS\u00f3lo el 6 por ciento se preocupaba principalmente por dise\u00f1ar su propia camisa.\u00bb<\/p>\n
\u00bfLa lecci\u00f3n que aprendieron? \u00abContacta constantemente a los clientes para saber por qu\u00e9 compran tu producto\u00bb, dice Bi. \u00abEnf\u00f3cate exclusivamente en esa raz\u00f3n y s\u00e9 el mejor en eso.\u00bb<\/p>\n
\u201cBueno\u201d puede ser el enemigo de \u201cExcelente\u201d, pero tratar de ser excelente en todo desde el primer momento puede ser t\u00f3xico para un emprendimiento. \u00abEs importante analizar el costo-beneficio de tus actividades y realmente priorizar\u00bb, dice Kristaps Ronka, fundador de BookMyCity, una plataforma para reservas de cita en l\u00ednea para los proveedores de servicios, tales como profesionales de la salud, la mec\u00e1nica y entrenadores personales.<\/p>\n
\u00abA menudo ten\u00edamos que dar un paso atr\u00e1s y priorizar, atrap\u00e1ndonos a nosotros mismos perdiendo tiempo valioso en elementos que son, sin duda, muy buenos, pero no necesariamente esenciales para el producto principal,\u00bb dice Ronka. Por ejemplo, el video tutorial de lujo que ten\u00eda la compa\u00f1\u00eda para los usuarios era una buena caracter\u00edstica para el sitio web, pero las instrucciones b\u00e1sicas habr\u00edan bastado mientras los fundadores se centraban en cuestiones m\u00e1s urgentes, Ronka se\u00f1ala. Y el tiempo gastado en desarrollar precios para un \u00abtrato de paquete\u00bb podr\u00eda haber sido f\u00e1cilmente retrasado.<\/p>\n
\u00abEs muy f\u00e1cil caer en el bucle de ‘caracter\u00edsticas y dise\u00f1o’, hasta un punto en el que justificas el trabajo con el supuesto que m\u00e1s clientes estar\u00e1n interesados en un producto ‘m\u00e1s bonito'\u00bb, explica Ronka. Ahora, \u00e9l etiqueta cada elemento su lista de tareas con etiquetas como \u00abfalla\u00bb, \u00aburgente\u00bb, \u00abusabilidad\u00bb, \u00abdise\u00f1o\u00bb, \u00abbueno para tener\u00bb, y as\u00ed sucesivamente. Esto obliga a \u00e9l y su equipo a centrarse en tareas que pueden no ser tan atractivas – como la funcionalidad de facturaci\u00f3n, por ejemplo – pero que son esenciales para el n\u00facleo del negocio.<\/p>\n
Cuando inicias por primera vez, puede que no tengas muchas personas para consultar con respecto a tus problemas de negocio, por lo que conf\u00edas en las pocas personas que crees que te pueden ayudar. Por ejemplo, puedes llevar inversores a bordo no s\u00f3lo porque se necesita dinero, sino porque tambi\u00e9n necesitas consejo.
\nPero el consejo de los inversores, con frecuencia muy valioso, no es 100 por ciento confiable. Zoe Barry, fundadora de ZappRX, aprendi\u00f3 por las malas que seguir ciegamente consejos de los inversores puede meterte en problemas. ZappRX es una plataforma que conecta m\u00e9dicos, farmac\u00e9uticos y pacientes para ayudar a administrar medicamentos. Sus inversionistas le recomendaron que a\u00f1adiera dos ejecutivos a su equipo, los cuales Barry contrat\u00f3 despu\u00e9s de hacer lo que ella pensaba era adecuado – sus inversionistas le hab\u00edan recomendado a estas personas, despu\u00e9s de todo.<\/p>\n
Pero las nuevas contrataciones no funcionaron -Barry incluso descubri\u00f3 que un candidato hab\u00eda tergiversado sus calificaciones. Ella se vio obligada a despedir a ambos ejecutivos y, dice, \u00abFue muy doloroso.\u00bb
\nEn el proceso, ella hizo un descubrimiento clave: Cuando se trata de construir y perfeccionar su producto, ella misma es su mejor consejera.<\/p>\n
\u00abUno de mis inversores sinti\u00f3 fuertemente que hab\u00eda una caracter\u00edstica del producto a la que se deber\u00eda apostar,\u00bb dice Barry. El problema: Despu\u00e9s de chequearlo con un cliente clave, ella descubri\u00f3 que la funci\u00f3n no era algo que ellos estaban dispuestos a pagar.<\/p>\n
La lecci\u00f3n: Haz tu propia investigaci\u00f3n, independientemente de lo que los inversores digan que es el camino correcto para tu empresa. \u00abUna vez tengas los datos, puedes volver y tener una conversaci\u00f3n productiva para disuadirlos\u00bb, dice Barry. \u00abYa que yo he hecho la investigaci\u00f3n, no estoy bajo ninguna obligaci\u00f3n de ir por el camino [que ellos han] defendido\u00bb.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l es el error m\u00e1s grande que ha hecho con su emprendimiento?<\/p>\n
Pasar del inicio de un emprendimiento a un negocio exitoso es un camino dif\u00edcil y lleno de obst\u00e1culos. He aqu\u00ed 9 errores en emprendimientos que debes evitar si quieres sobrevivir m\u00e1s all\u00e1 de las etapas iniciales. Los emprendedores son personas muy optimistas. Despu\u00e9s de todo, \u00bfqui\u00e9n m\u00e1s pondr\u00eda coraz\u00f3n, alma, dinero ganado arduamente y energ\u00eda […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[4,11,3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170"}],"collection":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=170"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=170"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=170"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=170"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}