En promedio, los consumidores est\u00e1n expuestos a m\u00e1s de 5,000 anuncios al d\u00eda. Entre esos anuncios, s\u00f3lo alrededor de 12 har\u00e1 una impresi\u00f3n en el consumidor promedio. \u00bfC\u00f3mo puede tu negocio resaltar en medio de todos ellas?<\/p>\n
Ya sea que tengas una compa\u00f1\u00eda Fortune 500 o un emprendimiento reci\u00e9n financiado, la mejor manera para que tu negocio destaque es mediante la construcci\u00f3n de conexiones emocionales con tu p\u00fablico. Tu negocio tiene que reconocer que la venta de un producto ya no es suficiente. Ahora es todo acerca de la experiencia que proporcionas con \u00e9l. Esta experiencia depende de tu capacidad para activar las emociones correctas del p\u00fablico adecuado, en el momento adecuado.<\/p>\n
Al echar un vistazo a los tres conceptos de marketing que se explican a continuaci\u00f3n, podr\u00e1s ver c\u00f3mo aprovechar las emociones de tu audiencia aumentar\u00e1 el compromiso con tu negocio, convertir\u00e1 las oportunidades y aumentar\u00e1 las ventas.<\/p>\n
Hay una cosa que es seguro asumir sobre la mayor\u00eda de la audiencia que ha de leer esto, y es que tienen al alcance su tel\u00e9fono inteligente (y tal vez leen esto en \u00e9l). \u00bfPor qu\u00e9 es eso? Es s\u00f3lo una peque\u00f1a pieza de tecnolog\u00eda que se utiliza para hacer llamadas, \u00bfverdad? Bueno, ciertamente no te fue comercializado de esa manera.<\/p>\n
Apple es una empresa, en particular, que ha prosperado en su capacidad para comercializar con eficacia hacia las emociones. El comercial de Navidad de Apple para el iPhone, en 2013, cuenta la historia de un joven que utiliza su iPhone para capturar clips de v\u00eddeo de su familia el d\u00eda de Navidad y luego arma un video corto que deja a su madre llorando. Apple no estaba vendiendo un tel\u00e9fono en este comercial. Se vende un sentimiento de amor, pertenencia y conexi\u00f3n.<\/p>\n
Entonces, \u00bfc\u00f3mo se traduce esto a tu estrategia de marketing? Como regla general, mant\u00e9n esta metodolog\u00eda en cuenta: los beneficios cuentan. Es importante explicar a tu p\u00fablico lo que hace tu producto o servicio, pero es a\u00fan m\u00e1s importante explicar lo que hace por ellos. Qu\u00e9 tan bien tu producto satisface esa necesidad intr\u00ednseca es lo que te distingue de la competencia.<\/p>\n
La gente evita lo que los hace infelices. Este deseo de evitar el dolor, tambi\u00e9n se conoce como la psicolog\u00eda del dolor, se puede implementar en tu estrategia de marketing y se utiliza para aprovechar la relaci\u00f3n con tu audiencia.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 quieren evitar tus clientes potenciales? Ya se trate de la verg\u00fcenza, la ansiedad, el miedo o cualquier otra emoci\u00f3n negativa, puedes utilizar la psicolog\u00eda del dolor a tu ventaja. Industrias como la salud y el bienestar o los servicios financieros suelen utilizar la psicolog\u00eda del dolor para demostrar su valor a la gente, abordando directamente la obesidad o la deuda en su texto promocional.<\/p>\n
Ten en cuenta que hay una l\u00ednea muy fina entre la motivaci\u00f3n y la manipulaci\u00f3n. Para seguir siendo \u00e9tico, evita hacer afirmaciones sin respaldo y siempre aseg\u00farate de que est\u00e1s proporcionando una soluci\u00f3n real y efectiva a su p\u00fablico. Est\u00e1 bien golpear donde duele, siempre y cuando realmente puedas ofrecer una soluci\u00f3n.<\/p>\n
En un Ted Talk por el psic\u00f3logo Barry Schwartz, habla de un concepto llamado \u00abla paradoja de la elecci\u00f3n\u00bb. Schwartz refuta la idea err\u00f3nea de que tener m\u00e1s opciones equivale a m\u00e1s libertad. En cambio, dice que \u00abla elecci\u00f3n nos ha hecho no m\u00e1s libres, sino m\u00e1s paralizados, no m\u00e1s felices, sino m\u00e1s insatisfechos.\u00bb<\/p>\n
Demasiados productos o servicios a la vez corre el riesgo de ser una oferta abrumadora y frustrante para tus clientes hasta el punto de que se arrepienten de su decisi\u00f3n.<\/p>\n
En algunos casos, ofrecer m\u00e1s opciones en realidad puede significar menos ventas y menos satisfacci\u00f3n. Ten esto en cuenta a la hora de lanzar promociones para tu negocio. En lugar de ofrecer una promoci\u00f3n en una amplia gama de productos o servicios, la paradoja de la elecci\u00f3n sugiere que la reducci\u00f3n a una o dos opciones impulsar\u00e1 m\u00e1s ventas en el largo plazo y disminuir\u00e1 las tasas de retorno.<\/p>\n
Teniendo en cuenta los conceptos presentados anteriormente, se puede establecer el valor para tu audiencia: vende tu soluci\u00f3n y minimiza el arrepentimiento de compra. A partir de ah\u00ed, se puede seguir fortaleciendo tu conexi\u00f3n emocional con tu p\u00fablico para construir, a largo plazo, relaciones rentables.<\/p>\n
En promedio, los consumidores est\u00e1n expuestos a m\u00e1s de 5,000 anuncios al d\u00eda. Entre esos anuncios, s\u00f3lo alrededor de 12 har\u00e1 una impresi\u00f3n en el consumidor promedio. \u00bfC\u00f3mo puede tu negocio resaltar en medio de todos ellas? Ya sea que tengas una compa\u00f1\u00eda Fortune 500 o un emprendimiento reci\u00e9n financiado, la mejor manera para que […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":205,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[4,3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/204"}],"collection":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=204"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/204\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/205"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=204"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=204"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=204"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}