Modify siempre ha sido una marca que \u00abdio un pu\u00f1etazo por encima de su altura\u00bb: hemos vendido m\u00e1s de $ 100,000 en producto a Google y Facebook dentro de los seis meses de la incorporaci\u00f3n. Er\u00e1mos licenciatarios de la NBA, LiveNation, la MLS, y las Grandes Ligas antes de llegar a $ 1 mill\u00f3n en ingresos anuales. Tambi\u00e9n hemos construido una serie de grandes alianzas en nuestros cinco a\u00f1os con distribuidores, concesionarios, socios minoristas y fabricantes.<\/p>\n
Casi todas las organizaciones que trabajamos es m\u00e1s grande que en Modify y, sin embargo, hemos sido capaces de construir la igualdad de las asociaciones en todos los \u00e1mbitos. Sobre la base de nuestra propia experiencia, he aqu\u00ed algunas sugerencias para ganar a los grandes socios a trav\u00e9s de t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n.<\/p>\n
Que tienes ah\u00ed, \u00bfverdad? Un \u00abganar\u00bb para Modify donde un socio no est\u00e1 satisfecho s\u00f3lo conducir\u00e1 a un acuerdo a corto plazo. Al negociar, no debe centrarse en tomar una rebanada m\u00e1s grande del pastel. En su lugar, centrarse en hacer crecer el pastel y haciendo ambos lados ext\u00e1tico. Construimos la relaci\u00f3n con Facebook, pero se lo entreg\u00f3 a Canarias de Marketing para finalizar el pedido. Como inicio, necesit\u00e1bamos dinero en efectivo, y por lo tanto tomamos porcentaje un poco m\u00e1s grande que el est\u00e1ndar. Estaban felices para el contacto, mientras est\u00e1bamos felices de permanecer en el negocio.<\/p>\n
\u00a1Tienes que ser flexible en la negociaci\u00f3n. Pero para ello, es necesario conocer sus n\u00fameros de fr\u00edo. Recientemente hemos negociado con una franquicia deportiva que estaba buscando para conseguir nuestros productos con un descuento del 25 por ciento. Sabiendo que era importante, y tambi\u00e9n la comprensi\u00f3n de nuestro costo de producci\u00f3n, me di cuenta de que el acuerdo tendr\u00eda sentido s\u00f3lo si llegamos a una cierta cantidad de la orden. He compartido esa informaci\u00f3n, nuestro socio dijo que s\u00ed, y ahora vamos a estar en un nuevo mercado.<\/p>\n
La mejor manera de ganar a un socio m\u00e1s grande es para mostrarles un historial de \u00e9xito. En lo posible, no s\u00f3lo les venden una visi\u00f3n; contar con datos y referencias que respaldan su historia. La asociaci\u00f3n m\u00e1s f\u00e1cil que hemos construido fue con la NHL, una de las marcas m\u00e1s grandes y respetadas en el mundo. Una vez que se enteraron de que est\u00e1bamos trabajando con la NBA, MLB y MLS, estuvieron de acuerdo en el punto de llevarnos como licenciatario.<\/p>\n
Los perros grandes pueden trabajar con cualquier persona que quieren, por lo que encontrar una manera para realmente \u00abwow\u00bb de ellos. Ofrecemos el dise\u00f1o gratuito y se centran en dar la vuelta a sus solicitudes de dise\u00f1o dentro de dos d\u00edas. \u00bfPor qu\u00e9 dos d\u00edas? Porque eso es m\u00e1s r\u00e1pido que nadie en nuestro negocio. \u00bfPor gratuita? Esto demuestra a nuestros socios que nos importa, y que vamos a invertir por adelantado para obtener su colaboraci\u00f3n. No queremos vender algo a menos que nuestra pareja le encanta.<\/p>\n
Uno de los mejores consejos que me dieron era que ten\u00eda que \u00absubir a un avi\u00f3n [censurado].\u00bb \u00bfPor qu\u00e9? Debido a las grandes empresas necesitan saber que usted es un socio serio. Tienen que creer en ti. Ellos necesitan saber que no vas a da\u00f1ar su marca.<\/p>\n
No mienta – recuerde, usted a menudo necesita la compa\u00f1\u00eda m\u00e1s grande m\u00e1s de lo que usted necesita. La transparencia nos ha ayudado enormemente en nuestra asociaci\u00f3n con Coveroo, un fabricante l\u00edder en caso de encargo y la empresa que se encarga de nuestra producci\u00f3n. Cuando tuvimos una orden enorme hace unos meses y est\u00e1bamos luchando con la posibilidad de producirlo en San Francisco o en el extranjero, yo compartimos nuestro dilema. Al final result\u00f3 que, estaban en un per\u00edodo lento con capacidad adicional, por lo que redujeron su costo en todo el proyecto por $ 6.000 para nosotros. Mientras que la producci\u00f3n en los EE.UU. era todav\u00eda m\u00e1s costosa, los trajimos el negocio. Despu\u00e9s del proyecto, volvimos a la acordada a los precios anteriores.<\/p>\n
En la jerga de las negociaciones formales, que se remonta a un acuerdo y explorar maneras de mejorarlo es llamado un \u00abacuerdo posterior a la liquidaci\u00f3n.\u00bb Sin alianza va exactamente de acuerdo al plan, y en unos meses usted y su pareja a menudo va a aprender acerca de las formas ambas partes ser\u00eda m\u00e1s feliz. Traiga estas cosas, diciendo: \u00abEstamos contentos con el acuerdo actual, pero me gustar\u00eda saber c\u00f3mo podemos mejorar.\u00bb Esto fortalecer\u00e1 la asociaci\u00f3n de una manera de que las cosas salen tal vez no \u00abbusiness-as-usual\u00bb.<\/p>\n
Cuando usted est\u00e1 construyendo su negocio, recuerde que todo es un juego largo. Usted puede ser capaz de construir su negocio sin ning\u00fan tipo de ayuda, pero no va a crecer tan r\u00e1pido y, francamente, no ser\u00e1 tan divertido.<\/p>\n
Para acelerar su negocio, se centran en la construcci\u00f3n de relaciones profundas con las empresas m\u00e1s grandes. Trate a sus socios con respeto, cumplir con sus promesas, y aprovechar los \u00abperros grandes\u00bb para crecer de forma sostenible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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