{"id":501,"date":"2018-06-20T22:55:02","date_gmt":"2018-06-20T22:55:02","guid":{"rendered":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/?p=501"},"modified":"2018-06-20T22:55:28","modified_gmt":"2018-06-20T22:55:28","slug":"501","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/2018\/06\/20\/501\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo esta empresaria de Detroit pas\u00f3 de vender t\u00e9 de su autom\u00f3vil a los estantes de las tiendas en todo el pa\u00eds"},"content":{"rendered":"
Esta es una traducci\u00f3n. El art\u00edculo original se encuentra aqu\u00ed.<\/span><\/a><\/h6>\n

Nailah Ellis-Brown, <\/span>fundadora de<\/span><\/a> Ellis Island Tea,<\/span><\/a> consigui\u00f3 el trato de su vida gracias a una reuni\u00f3n casual en la conferencia 2017 Forbes Under 30 en Israel. Pero solo alguien como Nailah podr\u00eda conversar en un autob\u00fas en Israel con la sala de juntas de Sam’s Club, lo que conducir\u00eda a un acuerdo regional y finalmente terminar\u00eda en un acuerdo de distribuci\u00f3n a nivel nacional.<\/span><\/p>\n

Fue el compa\u00f1ero Forbes 30 Under 30 homenajeado <\/span>Om <\/span><\/a>Marwah (ex) Global Head of Behavioral Science y Director de Innovaci\u00f3n en Walmart y Sam’s Club quien abri\u00f3 la puerta, pero el resto le correspondi\u00f3 a Nailah. Los ingredientes clave para hacer que este acuerdo funcionasen fue una combinaci\u00f3n \u00fanica de persistencia y vulnerabilidad.<\/span><\/p>\n

Y no es ajena a dejar el orgullo a un lado en la b\u00fasqueda de sus objetivos. Ellis-Brown, con sede en Detroit, comenz\u00f3 su viaje de emprendimiento hace 10 a\u00f1os a los 20 a\u00f1os vendiendo botellas de \u00a032 onzas por ocho d\u00f3lares cada una, de una hielera de su ba\u00fal. Era 2008 y ella era una deserci\u00f3n escolar que viv\u00eda en el s\u00f3tano de su madre con nada m\u00e1s que una receta familiar y un sue\u00f1o.<\/span><\/p>\n

La receta detr\u00e1s de su t\u00e9 ahora vendido a nivel nacional fue transmitida por su tatarabuelo, un inmigrante de Jamaica, y sus instrucciones eran que la receta fuera \u00abvendida y no contada\u00bb. Ellis-Brown siempre pens\u00f3 en convertirse en una emprendedora, pero ella imagin\u00f3 suceder\u00eda mucho m\u00e1s tarde en la vida despu\u00e9s de construir su riqueza en Wall Street. Los planes cambiaron despu\u00e9s de darse cuenta de la cantidad de deuda que adquiri\u00f3 en persecuci\u00f3n de un t\u00edtulo universitario, por lo que decidi\u00f3 que no hab\u00eda raz\u00f3n para esperar. Todos los d\u00edas durante un a\u00f1o trabaj\u00f3 para perfeccionar la receta de su bisabuelo y luego sali\u00f3 a la calle.<\/span><\/p>\n

Eso funcion\u00f3 por un tiempo, pero algo en ella impuls\u00f3 el deseo de crecer y estar en los estantes. Sigui\u00f3 intentando con un Whole Foods Market local. Inicialmente, el comprador se ri\u00f3 de ella, pero ella sigui\u00f3 volviendo y \u00e9l dijo: ‘No te vas a ir, \u00bfo s\u00ed?’ Le dijo lo que ella deb\u00eda arreglar en su producto y poco m\u00e1s de un a\u00f1o despu\u00e9s, su t\u00e9 estaba en los estantes y ahora se lleva en 20 tiendas Whole Foods en cinco estados.<\/span><\/p>\n

Hoy, Ellis Brown emplea a 15 personas y es la \u00fanica persona de color fabricante de bebidas en los Estados Unidos con su propia planta de fabricaci\u00f3n y Ellis Island Tea es el \u00fanico t\u00e9 dulce jamaicano en el mercado en Estados Unidos.<\/span><\/p>\n

Para lograrlo contra todo pron\u00f3stico se requiere de otro nivel de persistencia, preparaci\u00f3n que no sea para los debiles de corazon. Y cuando esa persistencia cumple su pron\u00f3stico, el resultado es innegable. La compa\u00f1\u00eda de Ellis-Brown financi\u00f3 esta gran oportunidad a trav\u00e9s de un pr\u00e9stamo de $ 200,000 por pedido y los resultados del debut. Seg\u00fan Sam’s Club, Ellis Island Tea fue el t\u00e9 m\u00e1s vendido durante el fin de semana del Memorial Day. La distribuci\u00f3n nacional fue una promoci\u00f3n programada en torno a las vacaciones conmemorativas, pero despu\u00e9s del gran \u00e9xito, un representante de Sam’s Club dice que \u00abahora estamos viendo d\u00f3nde podemos expandir el producto como un art\u00edculo de uso diario\u00bb.<\/span><\/p>\n

Lea nuestra entrevista para conocer m\u00e1s sobre lo que est\u00e1 detr\u00e1s de la persistencia de esta emprendedora y c\u00f3mo aprovecha sus redes para ayudarla a alcanzar nuevos niveles con su compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/p>\n

Rhonesha Byng: \u00a1Este es el trato m\u00e1s grande de tu carrera hasta ahora, 600 tiendas en toda la naci\u00f3n con la expansi\u00f3n en todos los Sam’s Clubs en todo el pa\u00eds! \u00bfC\u00f3mo se siente?<\/b><\/p>\n

Nailah Ellis-Brown: \u00a1<\/b> Se siente incre\u00edble! Mantenemos la planta de producci\u00f3n funcionando constantemente y contratando a m\u00e1s personas. Ese ha sido un objetivo m\u00edo desde que abrimos nuestra planta de fabricaci\u00f3n en 2014. Hemos hecho un buen trabajo, pero nada se compara con este tipo de actividad.<\/span><\/p>\n

Byng: Gran parte de tu \u00e9xito est\u00e1 enraizado en una combinaci\u00f3n de persistencia y conexi\u00f3n con la persona adecuada. \u00bfC\u00f3mo lo logras de forma consistente?<\/b><\/p>\n

Ellis-Brown:<\/b> \u00a0Solo hago lo que tiene sentido. No tengo miedo de conectarme. Una vez llam\u00e9 y de alguna manera tuve una reuni\u00f3n con VIP en HMSHost, lo que llev\u00f3 a que se diese una oportunidad para Ellis Island Tea en los principales aeropuertos. Quer\u00eda entrar e hice todo lo que pude para entrar. Cuando se me presenta una oportunidad de la que no estoy segura, oro sobre ella y luego doy el salto de la fe. Eso es real. Cuando MSNBC consideraba Ellis Island Tea para un cambio de imagen de su empresa, no estaba segura de exponer las deficiencias de mi compa\u00f1\u00eda a una audiencia televisiva nacional. Hab\u00eda estado construyendo esta marca sin parar durante siete a\u00f1os. Rec\u00e9 por eso y supe que ten\u00eda que hacer el espect\u00e1culo. A trav\u00e9s de esa oportunidad, ahora tengo una bebida marcada con etiquetas que finalmente \u00abexplotan\u00bb en los estantes. Estoy en mi propio carril en la categor\u00eda de bebidas: Jamaican Sweet Tea. Llegu\u00e9 a acuerdos para ingresar a Sam’s Clubs en tres estados el a\u00f1o pasado, lo que condujo al acuerdo nacional de este a\u00f1o. Estoy en varios aeropuertos nuevos … Por lo tanto, se trata de aceptar oportunidades y oportunidades que a menudo provienen de personas con las que ha establecido relaciones.<\/span><\/p>\n

Byng: La otra parte que ayuda es que siempre est\u00e1s preparada. Quiero decir, ninguna otra mujer de color tiene su propia planta de fabricaci\u00f3n. Pero usted entr\u00f3 en esto sin una formaci\u00f3n formal o experiencia en la industria manufacturera o de bebidas. \u00bfQu\u00e9 te ayud\u00f3 a aprender sobre la marcha en tu emprendimiento?<\/b><\/p>\n

Ellis-Brown: <\/b>No tengo miedo de pedir ayuda. No tengo miedo de hacer preguntas. Al principio de mi trayectoria, busqu\u00e9 programas que me ayudaran a aprender las reglas y regulaciones de la fabricaci\u00f3n de bebidas, por ejemplo, requisitos de etiquetado, c\u00f3digos de barras, informaci\u00f3n nutricional y pruebas, y fue entonces cuando me conect\u00e9 con el Centro de Productos del Estado de Michigan. Me ense\u00f1aron mucho y me ayudaron a posicionar mi producto para ventas comerciales. Tambi\u00e9n he sido bendecida de tener grandes mentores. Conoc\u00ed a un mentor cuando acept\u00e9 un premio importante. En lugar de un discurso de aceptaci\u00f3n, me par\u00e9 en el escenario y supliqu\u00e9 ayuda. Estaba muy cerca del \u00e9xito real, pero estaba luchando por pasar al siguiente nivel. Mi mentor, un empresario de color muy exitoso, intervino y me desafi\u00f3, me dio tareas, me puso el list\u00f3n y logr\u00e9 todo lo que \u00e9l me pidi\u00f3 que hiciera. \u00c9l me ayud\u00f3 a avanzar.<\/span><\/p>\n

Byng: \u00bfC\u00f3mo vas a abrir una f\u00e1brica cuando nunca antes has trabajado en manufactura?<\/b><\/p>\n

Ellis-Brown: <\/b>Nuevamente, encuentras personas con m\u00e1s conocimiento que t\u00fa. Hice mi propia investigaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n confi\u00e9 en el personal de ventas de equipos de bebidas para explicar el proceso y el equipo. Recorr\u00ed otras instalaciones y aprend\u00ed qu\u00e9 funcionaba y qu\u00e9 no ten\u00eda sentido para mis operaciones. Entonces tom\u00e9 un poco de entrenamiento. Pero no hay nada como la capacitaci\u00f3n en el trabajo, en la que ahora tengo cuatro a\u00f1os s\u00f3lidos. Ha sido mucho ensayo y error, con cada vez menos errores a medida que avanzan los a\u00f1os.<\/span><\/p>\n

Byng: \u00bfQu\u00e9 te llev\u00f3 pasar de vender t\u00e9 en una hielera en el maletero de tu autom\u00f3vil a estar en los estantes de las tiendas de todo el pa\u00eds?<\/b><\/p>\n

Ellis-Brown: \u00a1<\/b> Un mont\u00f3n de trabajo duro y ajetreo! Al principio, no sab\u00eda cu\u00e1nto no sab\u00eda. Cuando estaba vendiendo desde mi refrigerador, estaba vendiendo mi t\u00e9 con una tarjeta de negocios pegada a ella. Ese era mi paquete. Un d\u00eda, entr\u00e9 a un Whole Foods Market ped\u00ed hablar con un comprador. La persona a la que pregunt\u00e9 era comprador, entonces le pregunt\u00e9 \u00ab\u00bfQu\u00e9 tengo que hacer para que mi t\u00e9 llegue a Whole Foods?\u00bb Se ri\u00f3 y me dijo que ni siquiera ten\u00eda datos nutricionales o una etiqueta en mis botellas. Eso me dio un lugar para comenzar y un nuevo objetivo. Un poco m\u00e1s de un a\u00f1o despu\u00e9s, Ellis Island Tea se vend\u00eda en Whole Foods. Con cada \u00e9xito que tengo, sigo esforz\u00e1ndome por llegar al siguiente nivel: marca local, marca estatal, marca regional y ahora marca nacional.<\/span><\/p>\n

Byng: Todo el mundo habla sobre la necesidad de tener un discurso en el ascensor, y compartir tu historia. Pero nadie habla de la fatiga de la historia. Has estado haciendo esto durante 10 a\u00f1os y te encuentras constantemente con nuevos clientes, proveedores y p\u00fablico para contar tu historia. \u00bfC\u00f3mo la mantienes fresca para que no te canses de compartir la misma historia?<\/b><\/p>\n

Ellis-Brown:<\/b> Creo que mi historia no se queda obsoleta porque sigue cambiando. Donde comenc\u00e9 y la historia de la receta familiar, esos hechos no cambian, pero creo que esas historias resuenan en las personas. Y, sin embargo, debido a que mi compa\u00f1\u00eda de bebidas sigue creciendo y hacia d\u00f3nde nos dirigimos se sigue expandiendo, las personas no sienten que escuchan la misma historia. Parecen genuinamente emocionados por m\u00ed. Ellos vuelven a contar mi historia a otros y la comparten en l\u00ednea. Nuestra gran prueba en el mercado nacional de Sam’s Club fue el pasado fin de semana del Memorial Day y fueron nuestros fan\u00e1ticos y clientes de toda la vida quienes condujeron la historia en las redes sociales. Por ellos superamos todas las expectativas en Sam’s Club.<\/span><\/p>\n

Byng: Dicho esto, para aquellos que no saben … \u00bfqu\u00e9 les inspir\u00f3 para lanzar una compa\u00f1\u00eda de t\u00e9 de bebidas?<\/b><\/p>\n

Ellis-Brown:<\/b> He sabido que quer\u00eda ser un emprendedor desde que aprend\u00ed la definici\u00f3n de la palabra en la escuela primaria. Hab\u00eda algo tan atractivo en estar a cargo de tu propio destino. Fui a la universidad, planeaba obtener un t\u00edtulo, conseguir un trabajo en Wall Street, ganar una fortuna y luego comenzar mi propia empresa. Pens\u00e9 que as\u00ed era como se supon\u00eda que fuera. Pero descubr\u00ed que el dinero grande no est\u00e1 garantizado por un t\u00edtulo universitario, pero ganar ese t\u00edtulo definitivamente me generar\u00eda una enorme deuda. Estaba pagando a mi manera. Un dia decidi que estaba lista para seguir mi propio camino. Dej\u00e9 la escuela y cuando volv\u00ed a casa en Detroit, comenc\u00e9 a tratar de descubrir en qu\u00e9 negocio deber\u00eda estar. Descubr\u00ed que una forma de continuar el legado de mi familia ser\u00eda comenzar una compa\u00f1\u00eda de bebidas, un t\u00e9 inspirado en la receta de mi tatarabuelo de t\u00e9 de Jamaica.<\/span><\/p>\n

Byng: \u00bfQu\u00e9 fue el \u2018no\u2019 m\u00e1s desalentador que has recibido desde el lanzamiento de esta empresa? \u00bfC\u00f3mo se convirti\u00f3 eso no en un \u2018s\u00ed\u2019, o en arrepentimiento para la persona que dijo que no?<\/b><\/p>\n

Ellis-Brown:<\/b> Quer\u00eda que Ellis Island Tea estuviera en los aeropuertos. Es la bebida perfecta para el viajero del mundo, el aventurero. Casi todas las culturas del mundo tienen su propia versi\u00f3n de t\u00e9 de hibisco. Sab\u00eda que Ellis Island Tea se vender\u00eda bien, especialmente en aeropuertos de alto tr\u00e1fico. Cuando me reun\u00ed con el liderazgo de HMSHost, aceptaron una prueba en tres aeropuertos. Yo quer\u00eda <\/span>todos <\/span><\/i>sus aeropuertos. Ellos dijeron \u201cno\u201d. Por lo tanto, tom\u00e9 los tres que me dieron e hice todo lo posible para asegurar las ventas. Nos fue muy bien en O’Hare y bastante bien en los dem\u00e1s. Pero fue el cambio de imagen y cambio de marca del a\u00f1o pasado lo que cambi\u00f3 el juego, finalmente fuimos capaces de competir por el espacio de anaquel con las gigantescas marcas nacionales. Parec\u00edamos una marca nacional y sab\u00edamos c\u00f3mo contar mejor nuestra historia. HMSHost dijo ‘s\u00ed’. Todav\u00eda nos estamos expandiendo a nivel nacional, pero tambi\u00e9n estamos trabajando en otras colaboraciones con HMSHost. Vieron que estaba dispuesto a hacer el trabajo y hacer los cambios necesarios para tener \u00e9xito. No tengo miedo al cambio. Creo que ellos respetaron eso.<\/span><\/p>\n

Byng: \u00bfQu\u00e9 alimenta tu persistencia?<\/b><\/p>\n

Ellis-Brown:<\/b> Es parte de m\u00ed, parte de lo que soy. Cuando decido hacer algo, es porque creo en ello. Si crees en algo, tienes que luchar por ello. Eso es lo que hice. \u00bfHe dudado de m\u00ed misma? Por supuesto, pero al final sab\u00eda que hab\u00eda nacido para ser una emprendedora y este t\u00e9 es parte de mi herencia. No voy a rendirme en el sue\u00f1o de mi familia. Estoy construyendo un nuevo legado para mis hijos.<\/span><\/p>\n

Byng: \u00bfQu\u00e9 consejo tienes para aspirantes a empresarios que buscan conectarse con personas que puedan abrirles las puertas?<\/b><\/p>\n

Ellis-Brown:<\/b> Busca a las personas que respetas, no solo a los que mueven o agitan. Emula las cualidades que respetas en ellas, lee sobre lo que impulsa su \u00e9tica de trabajo, aprende de sus consejos de negocios y mejora. Cuando llega la oportunidad de conocerlos, ponte frente a ellos. No te dejes intimidar, se tu mismo. Compartan su historia si la situaci\u00f3n es apropiada, y pidanles sus consejos. No esperes nada. La gente siempre parece querer algo de personas poderosas. Si te dan su tiempo, pru\u00e9balo y agrad\u00e9cele. No hay nada de malo en preguntar si puede contactarlos de nuevo y obtener un n\u00famero o direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. Pueden decir que no, pero podr\u00edan decir que s\u00ed.<\/span><\/p>\n

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Esta es una traducci\u00f3n. El art\u00edculo original se encuentra aqu\u00ed. Nailah Ellis-Brown, fundadora de Ellis Island Tea, consigui\u00f3 el trato de su vida gracias a una reuni\u00f3n casual en la conferencia 2017 Forbes Under 30 en Israel. Pero solo alguien como Nailah podr\u00eda conversar en un autob\u00fas en Israel con la sala de juntas de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":502,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[4,3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/501"}],"collection":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=501"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/501\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/502"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=501"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=501"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=501"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}