{"id":629,"date":"2019-11-13T01:19:55","date_gmt":"2019-11-13T01:19:55","guid":{"rendered":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/?p=629"},"modified":"2019-11-13T01:21:08","modified_gmt":"2019-11-13T01:21:08","slug":"cinco-consejos-para-reuniones-efectivas-entre-empresarios-e-inversores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/2019\/11\/13\/cinco-consejos-para-reuniones-efectivas-entre-empresarios-e-inversores\/","title":{"rendered":"Cinco consejos para reuniones efectivas entre empresarios e inversores"},"content":{"rendered":"\n

Esta es una traducci\u00f3n. El texto original se encuentra aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Recientemente particip\u00e9 en un taller de Steven Rogelberg, autor de \u00abThe Surprising Science of Meetings\u00bb, y encontr\u00e9 sus ideas reveladoras y pr\u00e1cticas. Lo m\u00e1s significativo fue que, como l\u00edder, es probable que sea el anfitri\u00f3n en lugar de solo asistir a las reuniones, por lo que debe recordar que es el administrador del tiempo de otras personas. Esto significa que debe comprometerse a convertirse en un l\u00edder intencional, establecer el tono y estar abierto a comentarios sobre la forma en que dirige las reuniones.<\/p>\n\n\n\n

Su consejo me hizo pensar en mis propias reuniones. Como inversionista\nde riesgo que lidera nuestra firma, a veces participo en hasta 12-15 reuniones\npor d\u00eda, incluidas reuniones diarias con empresarios, semanalmente uno a uno\ncon nuestro equipo de liderazgo, reuniones de la junta con nuestras compa\u00f1\u00edas\nde cartera, etc. Reflejando En lo que hace una buena experiencia de reuni\u00f3n, me\ndi cuenta de que una reuni\u00f3n de presentaci\u00f3n efectiva puede ser un desaf\u00edo para\nmuchos empresarios. Entonces, si usted es un empresario que busca fondos para\nsu empresa, aqu\u00ed hay cinco consejos, extra\u00eddos de mi experiencia de invertir en\nm\u00e1s de 50 empresas durante la \u00faltima d\u00e9cada, para ayudarlo a mejorar la\nefectividad de su presentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

No te lo inventes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El arte del campo puede ser una habilidad aprendida. Algunas personas son narradores naturales, mientras que otras no pueden comunicar f\u00e1cilmente su gran visi\u00f3n. Sin embargo, descubr\u00ed que con un poco de entrenamiento, cada emprendedor puede convertirse en un mejor comunicador mientras se mantiene aut\u00e9ntico. Recomiendo pasar tiempo preparando un mazo corto y convincente, y ensayando tu lanzamiento como equipo, en lugar de lanzarlo.<\/p>\n\n\n\n

Recuerda que la econom\u00eda de palabras es clave <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Los capitalistas de riesgo se sientan en docenas de reuniones a la semana, y no para ser irrespetuosos, pero muchos de nosotros tenemos cortos per\u00edodos de atenci\u00f3n. Nuestro reconocimiento de patrones se activa, a veces en los primeros 5-10 minutos, por lo que es realmente todo el tiempo que tiene que captar la atenci\u00f3n para lograr que nos inclinemos y participemos. Los fundadores que traen diapositivas de 25-30 p\u00e1ginas llenas de texto a una primera reuni\u00f3n de una hora de duraci\u00f3n, pierden la oportunidad de comunicar de manera clara su propuesta de valor. Por supuesto, hay muchas conversaciones de inmersi\u00f3n profunda que tienen lugar despu\u00e9s de la primera reuni\u00f3n, pero la econom\u00eda de expresi\u00f3n es clave para que se le solicite una segunda reuni\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Haz tu tarea<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si bien un empresario puede ponerse en contacto con una empresa a trav\u00e9s de sus redes de referencia, debe hacer su tarea sobre con qui\u00e9n se re\u00fane. Esto puede implicar leer las biograf\u00edas del liderazgo de la empresa y cualquier contenido p\u00fablico que hayan publicado (como art\u00edculos), y escanear conexiones comunes en LinkedIn. Tambi\u00e9n debe armarse con el conocimiento de la etapa de la compa\u00f1\u00eda y las \u00e1reas de tesis en las que la empresa est\u00e1 invirtiendo para vincular su negocio con las tendencias generales que entusiasman a los inversores. Yo estimar\u00eda que menos de dos tercios de los empresarios que conozco hacen esta preparaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Comprende la din\u00e1mica alrededor de la mesa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Por lo general, toma alrededor de dos o tres reuniones con un subconjunto de inversionistas antes de que lo inviten a presentar a toda la sociedad en una empresa. Los empresarios deben preguntar a su defensor (el inversionista que los est\u00e1 trayendo) con anticipaci\u00f3n sobre qui\u00e9n asistir\u00e1 a la reuni\u00f3n y las diferentes \u00e1reas en las que se centran. Por ejemplo, un emprendedor empresarial podr\u00eda descubrir que hay tres personas en la sala con la profundidad t\u00e9cnica para comprender su arquitectura, pero que los otros tres son inversionistas consumidores que no encontrar\u00e1n eso relevante y podr\u00edan estar m\u00e1s interesados en la iniciativa del emprendedor. -trategia de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Sigue tus instintos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Los emprendedores tienen superpoderes en muchas dimensiones, pero a veces se olvidan de usarlos en reuniones de inversionistas. Una asociaci\u00f3n con un inversor en una etapa temprana puede durar 10 a\u00f1os, y la construcci\u00f3n de la empresa puede ser una tarea solitaria. En una empresa como la nuestra, hay dos inversores que trabajan formalmente con todas las empresas. Los emprendedores deben comprobar que pueden ingresar a la zona de confianza de sus inversores antes de que los inversores se conviertan en miembros de la junta. Es f\u00e1cil dejarse llevar por los mejores t\u00e9rminos, as\u00ed que recuerda que los capitalistas de riesgo pueden estar en modo venta \/ cortejo si eres un emprendedor con una idea candente. Le recomiendo que pase un tiempo social con sus futuros inversores para ayudarlo a comprender realmente c\u00f3mo se sentir\u00eda estar juntos en la trinchera.<\/p>\n\n\n\n

Siguiendo estos consejos, los emprendedores pueden mejorar enormemente\nsu experiencia en la reuni\u00f3n de presentaci\u00f3n y, con suerte, llegar a resultados\nm\u00e1s eficientes y gratificantes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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