{"id":80,"date":"2015-05-21T15:45:41","date_gmt":"2015-05-21T15:45:41","guid":{"rendered":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/?p=80"},"modified":"2015-05-21T15:45:41","modified_gmt":"2015-05-21T15:45:41","slug":"10-cosas-que-aprendi-estudiando-a-10-de-la-companias-emergentes-con-mas-rapido-crecimiento-del-mundo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/2015\/05\/21\/10-cosas-que-aprendi-estudiando-a-10-de-la-companias-emergentes-con-mas-rapido-crecimiento-del-mundo\/","title":{"rendered":"10 cosas que aprend\u00ed estudiando a 10 de la compa\u00f1\u00edas emergentes con m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento del mundo."},"content":{"rendered":"

[Fuente<\/a>] Cuando lanzamos Growthhackers.com, all\u00e1 a finales de septiembre, ten\u00edamos la noci\u00f3n de hacer un \u201ccrecimiento demoledor\u201d de las compa\u00f1\u00edas emergentes con m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento. Quer\u00edamos responder la pregunta que a todo mundo afuera de esta \u201cnave especial\u201d quiere saber: \u00bfC\u00f3mo es que crecieron tan r\u00e1pido? Nos pusimos entonces a trabajar, sumergi\u00e9ndonos en b\u00fasquedas profundas de compa\u00f1\u00edas como: Uber, Snapchat, Yelp, LinkedIn, HubSpot, y Evernote.<\/p>\n

Haciendo un barrido de la red para encontrar entrevistas, videos, perfiles pasados y otras cosas relevantes, pudimos obtener un buen entendimiento de docenas de fuentes en cada caso de estudio. Bas\u00e1ndonos en nuestra b\u00fasqueda, fuimos capaces de unir las piezas que hicieron que estas compa\u00f1\u00edas fueran tan exitosas \u2013y en el proceso, encontrar en retrospectiva su motor de crecimiento. Mientras que nuestros datos ciertamente no est\u00e1n 100% en lo correcto, obtuvimos una retroalimentaci\u00f3n abrumadoramente positiva: los casos de estudio eran algunos de los relatos m\u00e1s detallados de los motores de crecimientos de estas empresas jam\u00e1s creados.<\/p>\n

Ahora, con los 10 casos de estudio a mi lado, quiero compartir 10 cosas que he aprendido de estas compa\u00f1\u00edas incre\u00edblemente exitosas, para afortunadamente inspirar y formar tu pensamiento cuando se refiera a crecimiento de compa\u00f1\u00edas emergentes.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 1: Crecer no es nada sin el producto<\/h2>\n

Ya has escuchado lo subiente acerca del ajuste producto\/mercado, y por buenas razones. Mientas que cada una de las 10 compa\u00f1\u00edas que perfilamos tienen un motor de crecimiento \u00fanico, todas tienen una cosa en com\u00fan: un producto-experiencia, \u201ctengo que tener\u201d, que crea clientes leales y felices quienes forman la base de su \u00e9xito y el combustible de su crecimiento.<\/p>\n

Mientras algunos como LinkedIn, necesitaron de masas para un crecimiento cr\u00edtico y convertirse en un \u201ctengo que tener\u201d, y otros comenzaron de esa manera (como Evernote), cada compa\u00f1\u00eda llen\u00f3 un vac\u00edo que exist\u00eda previamente para sus usuarios.<\/p>\n

Marc Andreessen ha sido citado diciendo (y estoy parafraseando): \u201cLas compa\u00f1\u00edas fallan por dos razones principales: tratar de crecer cuando no deber\u00edan, o ser muy t\u00edmidas cuando deben\u201d El producto es la fundaci\u00f3n del crecimiento. Sin producto, el crecimiento sostenible es imposible.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 2: Crecer nunca est\u00e1 completo.<\/h2>\n

Todas estas compa\u00f1\u00edas tienen un enfoque implacable de crecimiento. No es algo que solamente ellos dicen hacerlo. Asignan personal, recursos y esfuerzo para el crecimiento. LinkedIn ser\u00eda el caso m\u00e1s prol\u00edfico de muchos. Con m\u00e1s de una d\u00e9cada centrados en crecimiento continuo, ellos me inspiraron para darme cuenta que el crecimiento nunca, jam\u00e1s est\u00e1 completo.<\/p>\n

Con 10 a\u00f1os en esto, LinkedIn a\u00fan est\u00e1 innovando su motor de crecimiento, ellos han tenido algunas p\u00e9rdidas, pero la pasi\u00f3n para encontrar el siguiente nivel de crecimiento, y el siguiente, y el siguiente, es inspirador.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 3: Crecimiento no es mercadeo, mercadeo no es crecimiento.<\/h2>\n

Uno de los grandes puntos principales de todas estas compa\u00f1\u00edas es que ninguna de ellas tiene un manual de estrategias para mercadeo tradicional. No vas a leer acerca de c\u00f3mo ellos fueron maestros de b\u00fasquedas pagadas o mercadeo por correo electr\u00f3nico. Ciertamente muchos de ellos a\u00f1adieron esas competencias en alg\u00fan momento, pero no fueron \u00e9stas las que desbloquearon el crecimiento sostenible y transformador.<\/p>\n

M\u00e1s bien podr\u00e1s ver que estas compa\u00f1\u00edas tienen manuales de estrategias para manejar el crecimiento (muchas que incluyen mercadeo) pero m\u00e1s frecuentemente se basaron en el producto por sus oportunidades de crecimiento continuo.<\/p>\n

Estas palancas, como hacer al stand de lectura como un cuadrado blanco en claro contraste al Iphone negro, o Evernote redise\u00f1ando el producto completo para cumplir con el nuevo lanzamiento de la tienda de aplicaciones, est\u00e1n fuera del \u00e1mbito de los mercado logos tradicionales. Los equipos de mercadeo no tienen esta clase de influencia en las empresas.<\/p>\n

Se necesitan equipos reales de crecimiento a trav\u00e9s de ingenier\u00eda, producto, y s\u00ed, mercadeo, para dise\u00f1ar programas de crecimiento que realmente \u201cmuevan las agujas\u201d. Contraste este enfoque con los presupuestos de publicidad pagada masiva de compa\u00f1\u00edas como Groupon, que eran al final insostenibles.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 4: Hacer lo que todo mundo est\u00e1 haciendo es mala estrategia.<\/h2>\n

Ninguna de estas compa\u00f1\u00edas de las que hablamos lo hizo de la misma manera que las dem\u00e1s creciendo verticalmente o en su tipo de negocio. Todas eligieron su propia manera, frecuentemente dejando que las personas se imaginaran qu\u00e9 es lo que estaban pensando. HubSpot cobr\u00f3 por la incorporaci\u00f3n adelantada, lo que las personas creyeron que era un error. Pero resulta que se volv\u00eda una gran pieza de su \u00e9xito de retenci\u00f3n.<\/p>\n

Yelp se mantuvo lejos de pagar por opiniones y halagar cr\u00edticas de comida, y en su lugar se centr\u00f3 al 100% en la comunidad. En un paisaje donde Citysearch y otros gigantes atend\u00edan a las empresas y pagaban por cr\u00edticas, esto parec\u00eda casi que tonto al principio.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 5: No trates de hervir el oc\u00e9ano.<\/h2>\n

En \u201cLas compa\u00f1\u00edas emergentes siempre tienen un abismo que cruzar<\/a>\u201d Andy Rachleff, co-fundador de Wealthfront, enmarca la importancia cr\u00edtica de estar centrado (como un l\u00e1ser) en un nicho temprano para alcanzar el crecimiento. Todas las compa\u00f1\u00edas que estudi\u00e9 hicieron esto de una manera u otra. No importando que fuera Snapchat con chicos de universidades o escuelas, Square con negocios peque\u00f1os, o Belly con tiendas peque\u00f1as o medianas en la ciudad de Chicago, todos ellos se dieron cuenta que poniendo m\u00e1s madera detr\u00e1s de un menor n\u00famero de flechas se traducir\u00eda en un mayor \u00e9xito con el tiempo.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 6: Las estrategias de posicionamiento no tienen nada que ver con las t\u00e1cticas a corto plazo.<\/h2>\n

El termino de estrategias de posicionamiento (growth hacking) est\u00e1 en el \u201cciclo de lavado de avanzada\u201d, debido a que Journos y otros han mal utilizado su significado y se lo han asignado casi a todas las t\u00e1cticas de mercadeo digital conocidas. Mientras que las personas a\u00fan estas obsesionadas con AirBnb y Craiglist, cada una de estas compa\u00f1\u00edas encontr\u00f3 una visi\u00f3n \u00fanica o estrategia para ayudar a crecer su negocio. Estas no son estrategias como los enlaces basura de Rapgenius, estas son realmente ideas \u00fanicas y reflexivas que conducen a un crecimiento duradero.<\/p>\n

Su manera \u00fanica de ver las cosas es lo que les permite encontrar sus motores de crecimiento sin invertir toneladas de dinero en maneras de mercadeo tradicionales. HubSpot fue uno de los primeros en darse cuenta de que crear herramientas gratis puede generar demanda de entrada masiva. Muy lejos y por encima de estrategias tradicionales sociales y de contenido.<\/p>\n

Uber y Belly ambos dise\u00f1aron estrategias de crecimiento donde localizaron efectos de red para ayudar a solucionar problemas de liquidez del mercado desde el principio para crecer. El \u201cciclo doble viral\u201d de LinkedIn es una leyenda en crecimiento.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 7: Crea cosas que no escalen, construyen cosas que lo hagan.<\/h2>\n

Un consejo de Paul Graham para compa\u00f1\u00edas emergentes es \u201chacer cosas que no escalen\u201d para tener tracci\u00f3n inicial. Esto significa cosas como guiar a clientes nuevos, y tomarse el tiempo para visitar y hablar con nuevos usuarios, etc. En cada uno de los casos de la compa\u00f1\u00eda ellos siguieron esa recomendaci\u00f3n de una manera u otra.<\/p>\n

Evernote se dio cuenta que el lanzamiento de la tienda de aplicaciones era un momento enorme de puntos a favor para la compa\u00f1\u00eda y trabajaron fervientemente alrededor de anuncios de la plataforma para estar listos con las nuevas caracter\u00edsticas que fueran presentadas en escena o en la tienda de aplicaciones cada lanzamiento. Ciertamente no escalable, ciertamente muy poderosa para la distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Al mismo tiempo, estas compa\u00f1\u00edas construyeron sistemas y procesos que pudieran escalar. Por ejemplo, Uber tiene en su libro de jugadas un \u201cdespliegue de ciudad\u201d que ellos utilizan cada vez que lanzan una nueva ciudad. Y no estamos hablando solamente del plan de Relaciones Publicas para anunciar Uber en una nueva metr\u00f3polis. Uber ha planeado una implantaci\u00f3n de equipos en tanto al lado de conductores y consumidores. Ellos desarrollaron el manual de estrategias que trabaja en sus mercados de prueba tempranos y usan esas buenas pr\u00e1cticas para crear repetitivamente maneras exitosas de lanzar nuevas ciudades.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 8: Hay an\u00e1lisis y luego hay puntos de vista.<\/h2>\n

Much\u00edsimas personas pueden seguir los an\u00e1lisis. Much\u00edsimos cuadros de mando, much\u00edsimas m\u00e9tricas vanidosas. Avinash Kaushik lo llama \u201cvomitar datos\u201d. Much\u00edsimos n\u00fameros, pocos puntos de vista. Todas estas compa\u00f1\u00edas descubrieron ideas reales que impulsaron el crecimiento.<\/p>\n

Upworthy viraliz\u00f3 esta ciencia con su ahora famoso ejercicio de 25 titulares y enfoque de pruebas implacable. Casi todas estas compa\u00f1\u00edas tienen un enfoque similar de an\u00e1lisis. Ellas no solo reportan n\u00fameros, ellos encuentran las oportunidades de crecimiento desde los puntos de vista de los n\u00fameros, y las aplican al crecimiento del negocio.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 9: Combinar m\u00faltiples motores de crecimiento puede llevarnos a un cremento m\u00e1s r\u00e1pido.<\/h2>\n

Compa\u00f1\u00edas como GitHub nos han mostrado que combinar m\u00e1s de un motor de crecimiento a la vez crea resultados descomunales. GitHub es una red social, un Mercado de c\u00f3digos, una plataforma de publicaci\u00f3n, ah, y por cierto, aborda puntos d\u00e9biles de flujos de trabajo.<\/p>\n

Tiene como activo, los c\u00f3digos, la red, y m\u00e1s. Todas estas cosas trabajan juntas para conllevar sistemas de adopci\u00f3n y crecimiento masivos.<\/p>\n

Ahora GitHub es parte del flujo de muchos desarrolladores. Es simplemente parte de sus bienes, haciendo sus negocios incre\u00edblemente defendibles. Yelp tiene su comunidad, su red, y sus activos (las revisiones). LinkedIn es una historia similar. Motores m\u00faltiples pueden impulsarte a crecer mucho m\u00e1s.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 10: No hay balas de plata.<\/h2>\n

Ninguna de estas compa\u00f1\u00edas tiene siquiera alguna \u201cbala de plata\u201d. Ellas no surgieron de la nada con millones de usuarios y descargas. Incluso el producto que ellos consideraron \u201cm\u00e1gico\u201d usa estrategias meticulosas para llevar a la adopci\u00f3n y crecimiento.<\/p>\n

Mientras que, en retrospectiva, parece ser que el \u201cboca en boca\u201d los llev\u00f3 al crecimiento, una mirada m\u00e1s profunda bajo el cap\u00f3 revela que ellos fueron dise\u00f1ados para crecer de una manera u otra. Crecer nunca se deja al azar.<\/p>\n

Las empresas pueden \u201catrapar la luz en una botella\u201d, pero es siempre porque est\u00e1n preparadas y trabajan duro para alinearse y hacerlo. Tratar de buscar \u201cbalas de plata\u201d es infructuoso y excepcionalmente costoso.<\/p>\n

Lecci\u00f3n 11: Crecer es un deporte de equipo<\/h2>\n

\u00a11 m\u00e1s de bono! Las mejores empresas son organizaciones de crecimiento en su base. Est\u00e1 en su AND. Desde arriba hasta abajo todos hacen imperativo el crecimiento. No hay ning\u00fan especialista en crecimiento solitario, todos en las mejores compa\u00f1\u00edas conocen que tienen una parte que desarrollar para llevarla al crecimiento. No importa que sea\u00a0 creaci\u00f3n de contratos legales que son f\u00e1ciles de ejecutar mas r\u00e1pido, o ingenieros optimizando los c\u00f3digos de base para motores de b\u00fasqueda. Todos hacen del crecimiento su prioridad.<\/p>\n

En las mejores organizaciones, ventas y mercadeo no son segregados del producto, e ingenier\u00eda no considera los esfuerzos de mercadeo como algo no deseado. Todos estos equipos trabajan juntos para desbloquear el crecimiento y aprovechar estas enormes oportunidades.<\/p>\n

Despu\u00e9s de leer tanto sobre estas compa\u00f1\u00edas, tratar de reducirlo a tan solo un pu\u00f1ado de principios b\u00e1sicos es absolutamente dif\u00edcil, pero estas ideas son las que destacaron para m\u00ed en el curso de la revisi\u00f3n de todo lo que hemos creado para este libro electr\u00f3nico.<\/p>\n

\u201cMotores de crecimiento para compa\u00f1\u00edas emergentes: como las compa\u00f1\u00edas actuales de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento obtienen su crecimiento extraordinario<\/a>\u201d (en ingl\u00e9s) tiene m\u00e1s que 160 paginas llenas de investigaci\u00f3n, citas y puntos de vistas agrupados para cada caso de estudio. Espero que se convierta en una parte valiosa de su librer\u00eda, especialmente como un l\u00edder en crecimiento o un emprendedor buscando crecimiento sin l\u00edmites.<\/p>\n

\n
FUENTE:<\/h5>\n<\/div>\n
Esta es una traducci\u00f3n. El contenido y las im\u00e1genes pertenecen a sus autores originales. >>Ver art\u00edculo en su idioma original<\/a><<<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[Fuente] Cuando lanzamos Growthhackers.com, all\u00e1 a finales de septiembre, ten\u00edamos la noci\u00f3n de hacer un \u201ccrecimiento demoledor\u201d de las compa\u00f1\u00edas emergentes con m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento. Quer\u00edamos responder la pregunta que a todo mundo afuera de esta \u201cnave especial\u201d quiere saber: \u00bfC\u00f3mo es que crecieron tan r\u00e1pido? Nos pusimos entonces a trabajar, sumergi\u00e9ndonos en b\u00fasquedas profundas […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":81,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[4,10,3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/80"}],"collection":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=80"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/80\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/81"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=80"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=80"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alfredoatanacio.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=80"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}